杭州淘鈺教你內容營銷時代如何玩轉視頻營銷

內容營銷是今年淘寶上不能忽略的一個高頻詞。如果說2018年是內容營銷元年的話，2019年就是內容營銷快速發展的一年。其實對于淘寶這個平臺而言，每年隨著活動規則和玩法的不斷更新，時代的不斷發展。店鋪的營銷方式也會隨時變化和更迭。淘寶的營銷方式也就越來越多。在自媒體火爆的今天，內容營銷也隨之變成了時代的焦點，成為了各大淘寶賣家的營銷新寵。

內容營銷不同的人不同的行業、不同的產品給出的定義不太一樣，它是一個很廣泛的概念，綜合起來說就是以圖片、文字、動畫、視頻等傳達有關企業品牌的相關內容來給客戶提供更多信息，讓客戶更了解產品。內容營銷會通過合理的內容創建、發布以及傳播的形式，來給用戶提供更多有價值的信息。最終達到讓客戶更了解產品，打動客戶形成網絡營銷的目的。

其實內容營銷一直存在，僅僅是因為電商的興起，讓更多的人知道了而已。傳統行業中我們見到的報紙廣告，現在的電視廣告。生活中常見的企業的logo，手提袋的信息，紙質傳單等。還有和淘寶密切相關的微淘、直播、問答、評論、詳情頁等等表現形式和表達渠道。都屬于內容營銷的范疇。

圖2（此圖來自于網絡，僅供參考）

隨著時代快速發展，我們了解知識的渠道越來越多，加之淘寶的平臺門檻低，很多個人也都紛紛從一個購物者變成了中小賣家的一員。但我們了解到的淘寶，似乎只是一個買賣的平臺，我們通過簡單的上傳商品。客戶進來購物就能達成成交。也許很多中小賣家還只是停留在了普通等待客戶的階段。然而如今的淘寶，已經實現了千人千面，流量碎片化嚴重，我們很難再想以前一樣等待客戶商品。我們要找機會去尋找客戶。這里就要提到內容營銷了。未來淘寶上可能90%的內容都是視頻的方式來承載。該做內容了，尤其是視頻。想必大家都已經了解了視頻營銷的魔力。幾個視頻媒體平臺也是受到了全民的追捧。

面對視頻內容營銷的這一大趨勢，我們中小賣家要做視頻營銷，應該從那幾個方面下手呢？

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

一、主圖小視頻蘊含的內容營銷

主圖視頻是我們最常見的內容營銷，也是和買家直接接觸的短視頻。一個好的主圖視頻可以很好的體現我們產品特點，讓客戶更直接的了解我們的產品，提高數據。現在很多大店鋪的主圖小視頻，已經找專門的視頻制作團隊拍攝了。如果我們沒有辦法找專業的制作團隊，可以簡單的規劃好要表現的產品內容，然后利用手機進行拍攝。對于主圖小視頻，拍攝的時候光線要好，要足夠明亮，這樣你的產品才會看起來更加鮮艷。同時可以根據自己的創意進行拍攝。主要突出產品的優點和賣點。

二、評價小視頻內容營銷

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

現在很多買家購物的習慣都是看主圖、看評論，然后評論的話并不是單純的看好評，買家都會點擊中差評、圖片、視頻等更加能給自己購物提供幫助的項目。所以買家高頻瀏覽的選項就很重要了。

大家可以鼓勵客戶拍攝小視頻評價。與傳統的圖片評價相比，小視頻的評價方式具有動態效果，會讓想要購買在評論區了解產品反饋的客戶更直觀的了解到產品的優劣。簡單的曬圖評論由于是靜態的，客戶需要一個個點擊查看，但短視頻就厲害了，可以在縮略圖狀態下看到動態效果，客戶會更容易被這樣的評價所吸引。因此評價中的內容營銷我們也是要抓起來的。評價中的小視頻營銷方式最大的作用是用來增加信任度，增加客戶購買產品的決心。

三、微淘小視頻內容營銷

圖5（此圖來自淘寶網，僅供參考）

相比較前兩種視頻營銷的形式，微淘的視頻花樣更加繁多，可以針對于產品拍攝小視頻，然后再夾雜產品的介紹來達到營銷的作用。微淘小視頻內容營銷的目的主要是引流，起到為店鋪增加免費流量的作用，因此視頻的拍攝可以更加新穎更具創意。

四、直播

現在的直播越來越火，今年“雙十一”全天淘寶直播帶動成交近200億元。淘寶直播也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營銷方式。

店鋪直播需要一定的條件：店鋪一鉆及一鉆以上級別，，店鋪具有一定老客戶運營能力，店鋪具有一定主營類目所對應的商品數，店鋪具有一定銷量。不同的類目對于淘寶直播的門檻也是有區別的。達到了申請條件才可以開通淘寶直播。開通不需要任何費用。

淘寶直播中通常都是有一個主播進行講解的，通過這種方式來介紹產品，最常見的服裝類目的女主播。通過在直播中不斷的更換自己出售的服飾進行銷售。每一件衣服在直播之前都提前做好編號，以便客戶快速的對應自己喜歡的款式。這樣的方式更直觀更有效。可以直接看到真人試穿的樣子，需要主播的表達清晰。

還有一些美妝類目的賣家，例如出售口紅、粉底液、眼線的賣家，可以教粉絲如何化妝各種技巧，同時推薦自家的護膚品。不論是那種形式的直播，我們在做之前都要明確自己的目的，同時需要豐富自己的節目內容。如果是新手直播，最好先看看其他平臺的網紅，或者本平臺推薦的主播。吸取一些經驗。然后根據自己產品的特點，再進行直播。

了解了這么多視頻內容營銷的渠道，我們是否已經做好戰斗準備，提前一步完成普通營銷方式到內容營銷的轉化呢。如今平臺在大力支持內容營銷，尤其是視頻營銷。希望大家努力抓住這次機會

文章標簽：

分享地址：http://www.hubeisl.com.cn/news/dyygh/detail-596.html