淘鈺天貓代運營：教你怎么利用漏斗原理精細化布局超級推薦！

這篇文章給大家帶來的是關于我對超級推薦的使用提出的一個理論：漏斗理論。

我們大家都知道超級推薦新品推廣有三個按鈕：促進點擊、促進收藏加購、促進點擊率。

實際上漏斗理論里面的三層漏斗就是：點擊漏斗、藏購漏斗、點擊率漏斗。

這里借用一下別的小伙伴手繪三層功能的漏斗形狀，大家參考一下。

分鐘學會超級推薦漏斗理論，掌握3步法，瘋狂收割推薦流量

如果你沒有看明白，那么我來給大家解釋一下：

第一層漏斗：點擊漏斗。

相信大家都遇到過這樣的產品，轉化率和藏購率都非常好，但是沒有辦法做成爆款，其實在這些數據都優秀的同時，商品還需要一個能力就是獲取流量的能力。

比如你現在商家20款產品，用新品推廣的第一個按鈕：促進點擊建立計劃，給產品買流量（類目不同沒有辦法給正確答案，大家可以按照測款經驗的點擊量來確定），所以第一層漏斗就是篩選出流量獲取能力比較弱的產品，幫你漏掉流量獲取能力比較強的產品。

第二層漏斗：藏購漏斗。

把第一層漏斗漏掉的獲取流量能力比較強的產品，使用第二個按鈕：促進收藏加購建立新計劃，給產品買流量，所以第二層漏斗就是篩選出收藏和加購數據不好的產品，幫你漏掉收藏和加購（具體收藏加購率什么樣的維度是優秀請大家參照行業）數據優秀的適合做首頁流量產品。

第三層漏斗：點擊率漏斗。

把第二層漏斗漏掉的收藏加購優秀的適合做首頁流量產品，使用第三個按鈕：促進點擊率建立新計劃，優化產品點擊率。

我們知道在猜你喜歡爆炸的產品一定是點擊率優秀的產品，點擊率的優秀一定不是你的產品在所有人面前點擊率都很優秀，是人群優化之后找出點擊率最優的那個人群，然后基于這個人群來放大首頁流量的。

總結一下：超級推薦并不是簡單的產品整合，阿里媽媽在這個產品上做了很多重要的升級。首頁流量打爆的邏輯其實就是：

1，流量獲取能力優秀

2，收藏加購數據優秀

3，找出適合自己產品的人群優化點擊率。

這個也就是我所說的漏斗理論。

（當然這里要跟大家申明一下，這個邏輯只是我經過兩三個月的測試是行得通的，具體實際超級推薦的底層邏輯是不是這樣，順序是不是這樣，我們誰都不知道，只是提供給大家一個方法參考）

上面很理論，那么接下來我給大家結合案例來說明一下：

先用第一層漏斗用促進點擊按鈕篩選流量獲取能力比較強的產品建立計劃，給產品拿流量，然后導出報表（報表的導出方法在這里我不多介紹了，很簡單）篩選出流量獲取能力比較強的產品，我們看報表，當然也可以直接看

篩選促進點擊的計劃，按照有效點擊量排序，篩選出流量能力比較強的產品，然后用第二層漏斗，建立促進收藏加購計劃，到了藏購計劃里面產品已經不多了，所以就可以不用報表來篩選就可以篩選出藏購能力比較強的產品。在這里我就不用藏購報表來分析了，我們直接看操作結果：

第二層漏斗藏購可以幫我們篩選出藏購數據能力強的產品，比如我們在這個數據藏購率是：39.3%，點擊率是4.49%。藏購率數據優秀。

下一步把藏購數據優秀的產品開始用第三層漏斗點擊率漏斗，用促進點擊率按鈕做計劃，去優化這些藏購數據很OK的產品的點擊率，到這里的時候產品又少了一些，所以也不需要用報表就可以看出點擊率數據，我們直接來看結果：

上面那個產品在促進點擊率計劃里面，點擊率幾乎翻倍。從促進藏購的2.86%用促進點擊率按鈕優化到了5.47%。隨著點擊率的上升免費流量也慢慢進來了。

超級推薦的報表有一個很給力的功能：營銷結案。通過這里我們可以直觀的看出超級推薦廣告的投放效果：

我們從品類羅盤看下這個產品的走勢：

當然了，如果產品少，上新少，就不用按照漏斗原理層層篩選，直接逐一建計劃就可以了。

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