天貓代運營：雙十一預熱期轉化下降應該如何調整引流（干貨必看！）

隨著雙十一日益臨近，有同學發來這樣的直通車數據，花6000只賣了4000啊啊啊~

群里有這樣的聊天，0.2的轉化，推廣費用和直通車費用1:1了。

 

店鋪里的購物車數據看起來挺喜人的，并且呈直線上漲的趨勢。然而，這些購物車最終能夠轉變成為成交的有多少呢？

接下來我們又要開始算數了，要計算的是購物車到達率和購物車轉化率。依舊是要以過往數據作為參考。找到最近一次可統計且有大活動的時間點，可以是99大促，網紅店（粉絲店）的上新日、聚劃算、淘搶購等。

在生意參謀流量-店鋪流量找到活動時間前一周的數據

 

由此查看相應日期的加購人數，將所有流量來源渠道購物車數相加即可得到當天的加購總數為437，將活動日期前一周數據累加得出活動前一周購物車總數，

如下圖，找到活動當日的購物車數，用活動當天購物車訪客數除活動前一周的購物車總數可算出購物車到達率。案例中購物車達到率為42.78%

購物車到達率=活動當天購物車訪客/活動前一周購物車總數

雙十一當天購物車轉化率則可參照上圖中活動當天的購物車渠道支付轉化

 

雙十一前購物車提供的成交貢獻=11.4-11.10購物車總量*購物車到達率* 購物車轉化率

 

對購物車與雙十一當天成交有概念之后，就可以控制油門，對現階段引流進行調整。

 

在活動力度相當的情況下計算出來的數據會比較有參考意義，縱觀全年幾乎無與雙十一匹敵的活動。所以無論是在購物車到達率還是購物車轉化率，基本上雙十一的實際數值都會比算出來的數據大一些。

如果要追求準確，最好是在相同活動資源的情況下，將去年雙十一的數據用在今年雙十一，或是將雙十一的數據用在雙十二。在大家都沒有過往數據留存的情況下利用最期活動數據是最便捷的方法。如果最近完全沒有經歷任何活動呢？先把數據留存下來，雙十二、明年雙十一就有參照指標了。