天貓代運營：流動性人群標簽深度解讀，實操睡衣7天破4000搜索！

這篇帖，主要給大家講一下2019年最新的標簽玩法，流動性人群標簽起爆搜索的案例實操。

實操的是一款秋冬睡衣，客單價90多左右。

案例解析：

起的是秋冬睡衣款，這種產品一般節點到10月份左右，賣到10月到來年2月份左右。所以九月份這段時間我們主要要做的就是先測圖測款，跑一波淘客，做一下基礎銷量。把基礎數據給打好。先穩定單量保持一定的流量就行，但是不要主推，節點不到，多推的化真實轉化是跟不上，虧錢虧的多。所以對于季節性產品時間節點一定要注意好！

差不多到了10月份，天氣開始變冷了，時間節點到來，這時候我們就可以去開始做拉升，打爆產品。在拉升的時候這里就要用到流動性人群標簽。

19年搜索核心：

想做到上述的操作，最新的搜索核心我們一定要清楚，現在的搜索基本上慢慢的從主動搜索過度到被動搜索（從人找物過渡到物找人），今天這個渠道權重高，明天那個渠道權重高，是多渠道的。

做搜索是玩的精準人群的聚焦，定向是做人群的發散。做推薦式的搜索，我們就要人為的把標簽拉精準，提高流量的利用率。標簽拉不準就會導致，你進來的詞不轉化，帶不起流量，很有可能就是會出現補了一百多單，搜索可能還只是幾十個甚至更低?，F在已經過了死懟產值的時代了。

當前搜索核心，多渠道權重打破單一渠道權重，精準人群標簽拉爆搜索。

人群標簽：什么是標簽，說白了就是一類人群去購買特定的產品。舉例：叉車，基本上購買的就是一些工廠、工地。建筑隊，那么這些人群就是屬于叉車的精準人群標簽。這里涉及到人和寶貝，人的話主要就是性別、年齡、月消費額度、性格、喜愛偏好等等。寶貝就要以性能、功效、用途等等區分。

影響寶貝標簽的兩個維度就是搜索偏好、屬性成交偏好。搜索偏好，主要就是指人購買產品留下的行為軌跡。屬性成交偏好，就是人通過什么詞下單產品。

你補單的時候主要就是要去模仿真實購買，越接近真實購買，你的人群標簽就越精準，權重也就越高。起爆的可能性也就越高。

流動性人群標簽：這里的人群標簽指的就是隨著時間季節的變化，人購買產品的搜索偏好和屬性成交偏好也會變化。人群標簽都是有流動性的，但是是有強弱的區別。尤其針對有季節性的產品，流動性表現就非常的強烈。

以月子服類目為例：月子服春夏秋冬都是有的，但是每個季節的產品不管是價格、款式、材質都是有區別的，像春夏季基本上是以純棉的為主，到了秋冬基本上就是法蘭絨、珊瑚絨方向為主。

我們搜索月子服你會看到很多下拉詞，你會發現有很多季節性詞、時間詞。我們隨便找一個寶貝分析。

標題：月子服純棉孕婦睡衣11月份10產后哺乳喂奶春秋產婦套裝懷孕期冬季

拆分：月子服純棉 孕婦 睡衣 11月份 10 產后 哺乳 喂奶 春秋 產婦 套裝 懷孕期 冬季

時間節點詞：11月份 10 春秋冬季。

因為這個款推的時間點是比較長的，基本上可以一直推，我們每個季節點推的詞就要有區別了，比如你10月的時候你主推的詞就要是：“月子服秋冬10月份”等等這種詞，11月份的時候你主推的詞就要是“月子秋冬11月份”等等這種詞。到了春秋季節左右就要做“月子服春秋”這種詞。充分顯示出人群標簽的流動性。

總結：

我們一開始就要多去分析一下競品，去看看競品轉化率比較高，詞路也不是很大的詞的方向。之后就是做標簽的入池，入池之后我們看看我們做的詞路好好操作，如果不行我們還要看看系統給我推薦的進店詞有沒有比較不錯的詞路，可以做調整。

人群標簽的優化過程是貫穿一個單品整個推廣全過程的，不是說測試一遍之后就一層不變的。標簽是有流動性的，我們要時刻去關注競品和自己的詞路。選擇最精準的人群詞路去做。

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