拼多多代運營：你的拼多多搜索推廣為什么總是虧錢？ 【干貨必看】

搜索推廣的重要性（為什么要做搜索推廣？）

①前期新品沒有權重，只能通過貨找人，將人群定標簽，為后期場景推廣做鋪墊。

②搜索推廣曝光相對低、點擊率高、轉化率高的，可以更好的為店鋪累計權重

搜索推廣的作用

①可以累積搜索權重。拼多多對于搜索推廣影響自然搜索的權重比例調高。

②為產品定人群標簽。因為新品上架需要系統去獲取你的人群屬性，使得你的人群更加精準。人群標簽基數大了，開場景拉曝光的點擊率會上升，從而質量分高，PPC就低了。

③測款。再沒有任何權重的情況下，搜索推廣最容易獲得數據。測款前建議大家先把基礎銷量做到500+，基本評價都是需要的。

排名規則

搜索推廣排名規則是根據綜合分來排序的，綜合分越高排名越靠前。

綜合分=廣告出價*質量分

質量分=點擊率*轉化率*ROI*基礎銷量*推廣計劃權重*商品評分*售后率*店鋪DSR等

在兩個產品推廣同一個關鍵詞的時候，一樣的出價，一樣在后臺展示質量分為10分的情況下，排名各有高低。

但是最重要的是點擊率和轉化率，因為平臺給你曝光了不能對平臺產生價值，所以它會降低你的質量分

扣費規則

扣費的公式是：扣費=（下一位的出價*下一位的質量得分）/自己的質量得分+0.01元

舉個例子：如果你的質量分是8分，下一位質量分是10分，而且下一位的出價是1元，那么你的出價就是1*10/8+0.01=1.26元

匹配規則

搜索推廣匹配的規則是通過詞的廣泛性和千人千面邏輯。

廣泛性原理是當你的出價高，該關鍵詞的點擊量不能滿足你的出價的時候，系統為了獲得更多利潤會幫你廣泛匹配，這樣就會導致你的人群不精準，導致點擊轉化率低。

我們怎么去避免關鍵詞廣泛？

①在前期推廣中，關鍵詞盡量避免用大詞，一級流量詞，因為這部分的詞會導致其他的二級詞被廣泛

②新建的搜索推廣計劃，關鍵詞中的出價設置為相同，一定統一出價

③鋪好詞路-從尾鋪到頭-從長尾詞到精準詞到大詞：提高關鍵詞相互的廣泛程度，提高點擊率，轉化率從而提高質量分

所以推廣前期選擇關鍵詞是非常重要的，關鍵詞選擇不當會導致流量廣泛，從而點擊率轉化率都很難提高，這就是為什么搜索推廣十有八九都是虧損的，而且錢燒掉支行也無法帶來權重。

前期選詞的時候首要的參考因素是關鍵詞一產品的匹配度，匹配度越高，數據就會越好。

其次是關鍵詞的熱度，在商家后臺推廣中心搜索詞分析里可以找到關鍵詞的數據，選擇自己商品的三級類目看詳細的數據

如果有第三方軟件的話就更好了，可以根據各個關鍵詞的近期同款商品的排名和坑產，更精準的找到合適的關鍵詞,我自己用的是多多參謀，是目前比較好用的

關鍵詞調整

在計劃創建好之后，我們根據各個關鍵詞的表現（曝光量、點擊率、轉化率、roi等）去調整出價以及刪除和添加新的關鍵詞，總之推廣計劃不是一日成型，要根據數據不斷的進行優化，才能達到更好的效果。

拼多多新手賣家不僅要不斷學習新的技巧，還要多實踐，這樣才可以積累更多的經驗，在學習中不斷摸索，找到適合店鋪發展的運營方式才是重中之重，最后，希望各位拼多多掌柜都能夠大賣！