天貓代運營告訴你做搜索流量怎么去找詞

       很多剛做淘寶的童鞋，會很困惑自己的寶貝標(biāo)題該怎么寫才能獲得淘寶青睞？于是要么直接一堆修飾詞隨意堆砌，要么就是把同行本的照搬過來，其實這些都是不可取的。那接下來這篇內(nèi)容將給大家講解做標(biāo)題的第一個步驟：找詞。

找詞是做標(biāo)題的一個基本功，找詞的渠道有很多，這篇文章會給大家將一些常用渠道以及不能用的渠道。

找詞的渠道有很多，但是常用的也就以下兩個：1，生意參謀的市場行情；2，手淘的搜索下拉框。

先來看第一個渠道：生意參謀的市場行情。

這是一個最常用的渠道，詞是根據(jù)類目來展示的，可以看到每一個大類目或者子類目中的買家搜索詞，而且每個詞都有很多具體的指標(biāo)，非常有參考意義。所以我們找詞的時候，都是以這里的詞為主的。下面來看一下生意參謀市場行情中的詞表（下圖）

我來對市場行情這里的詞進行一下簡單的解讀。

首先看區(qū)域②（綠框部分），我案例中的市場行情是專業(yè)版的 ，但是行業(yè)熱搜詞這個功能標(biāo)準(zhǔn)版就有。所以只是找詞的話，市場行情標(biāo)準(zhǔn)版足矣，這里并不一定要購買專業(yè)版。

再來看區(qū)域①（紅框部分），這里是用來選擇時間范圍、類目、終端的。這里我們一般選擇最近7天、子類目、所有終端。子類目選擇方面， 你的產(chǎn)品是哪個類目的，就選哪個類目。我們案例中是選擇了錢包這個二級類目。

       然后看區(qū)域③（藍框部分），這里有很多不同的詞的分類，一般我們都是使用熱門搜索詞，而其他的分類用的并不多。

       最后來看區(qū)域④（粉框部分）。市場行情里的行業(yè)熱搜詞之所以很好用，就是因為每個詞給出了很多的參數(shù)，比如搜索人氣、點擊人氣等。

簡單解讀一下這里的主要參數(shù)：

排序：只是一個序號而已。

搜索詞：這里如實的反映了買家正在搜索的詞，詞序、連貫性、有沒有空格等等，都跟買家實際搜索的詞是一模一樣的。比如第一個詞‘錢包女’，買家就是搜的這個詞，而不是‘女錢包’，‘女錢包’和‘錢包女’是兩個不同的買家搜索詞（但是對于賣家來講，這兩個詞搜索的時候匹配的搜索結(jié)果是相同的）。

搜索人氣：搜索人氣越高，這個詞被搜索的人次數(shù)就越多，這個指標(biāo)體現(xiàn)了這個搜索詞的熱度，也代表了這個搜索詞可以給匹配寶貝帶來的展現(xiàn)量。

點擊人氣：如果說搜索人氣代表的是展現(xiàn)量，那么點擊人氣就是這個搜索詞可以給相關(guān)的寶貝帶來的流量大小了。點擊人氣是指搜索這個詞的人，最終點擊了多少個寶貝。

支付轉(zhuǎn)化率：這個指標(biāo)代表了搜索這個詞的人，會購買產(chǎn)品的幾率。至于購買誰家的，那不一定，所以這個轉(zhuǎn)化率，通常會高于我們寶貝的轉(zhuǎn)化率。支付轉(zhuǎn)化率越高的詞，說明搜索這個詞的買家越容易成交。

直通車參考價這個指標(biāo)并沒有太大意義 ，直通車的數(shù)據(jù)，我們還是要參考阿里媽媽直通車的數(shù)據(jù)報表。

好了，如上就是第一個找詞渠道，生意參謀市場行情。我們可以把這里的數(shù)據(jù)下載下來備用。點擊右上角的‘下載’按鈕即可下載（如圖）

下載之后是一個excel表格，需要進行一下簡單處理，刪掉最開頭的4行無用行（如下圖）。

除了生意參謀市場行情之外， 另一個常用的找詞方式就是手淘搜索下拉框。

在手淘的搜索框中輸入一個詞，就會在下面自動出現(xiàn)一些匹配詞，這些詞被點擊的幾率是很高的，搜索量也是非常大的（如下圖）。

通常我們會把這里的詞，與生意參謀市場行情中的詞進行合并，然后一起作為做標(biāo)題的詞表來使用。

上面講了2種找詞的常用途徑，下面說幾個不建議使用的找詞途徑。

1， 淘寶排行榜（top.taobao.com），找詞很麻煩，而且沒有指標(biāo)。

2， 直通車top20萬詞表，只適合直通車，并不適合做寶貝標(biāo)題。

3， 直通車流量解析，同上，只適合直通車，并不適合做寶貝標(biāo)題。

本篇文章就是講找詞，下一篇文章講為大家講解如果對找到的詞進行篩選，找出適合我們產(chǎn)品的詞。
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