這幾天，河北省邢臺市巨鹿縣的村民們總是開著電視，收看外灘大會的新聞。每當畫面掠過嘉賓座位上 “巨鹿金銀花水”時，鄉(xiāng)親們總是按奈不住激動，伸出手，指向那澄清澄清的水瓶。

從賣低附加值的原料，到新產(chǎn)品走進薇婭直播間，再成為外灘大會官方招待用水，這棵全縣人賴以生存的黃色小花，終于成為鄉(xiāng)親們的“富貴花”。而這些變化發(fā)生的背后，是“脫貧特派員”帶著阿里沉淀20年的數(shù)字化“金鑰匙”，用“小黃花”打開了鄉(xiāng)村美好生活的新方式。

2020年9月26日，第八屆中國淘寶村高峰論壇在河北肅寧舉行。阿里巴巴董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇在致辭中介紹，阿里20年的發(fā)展，正是抓準了互聯(lián)網(wǎng)這把“鑰匙”，抓準了整個社會走向數(shù)字化未來的“鑰匙”。

“我們先后派出兩批在阿里巴巴平均工作10年以上的老員工，全脫產(chǎn)送到脫貧一線。通過這些‘脫貧特派員’，阿里向農(nóng)村全面開放沉淀了20年的數(shù)字化能力，希望能幫助千千萬萬農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)村年輕人抓住走向未來的‘金鑰匙’，讓農(nóng)村因為阿里的數(shù)字基礎設施而不同。”

巨鹿金銀花水登陸外灘大會

“金銀花之鄉(xiāng)”守著“窮寶藏”

2020年3月，當高泉第一次踏入巨鹿縣時，當?shù)靥禺a(chǎn)金銀花，還只是一垛垛等待運走的原材料。

世代居住在“金銀花之鄉(xiāng)”的村民，大半輩子都在跟這條索緊細的小黃花打交道。然而剛剛“摘帽”的巨鹿縣涉農(nóng)電商基礎薄弱，即使向全國輸出了60%的金銀花，絕大部分都只是被作為原材料銷售，每日辛勤勞作的村民們議價能力很低。

巨鹿縣僅有一家做金銀花深加工的企業(yè)，主要產(chǎn)品是金銀花水。但520毫升1瓶、20瓶1箱的巨型包裝也“嚇退”了不少買家。

今年3-4月，疫情高峰剛剛落下，阿里巴巴集團就派出第二批“脫貧特派員”，有著12年阿里工齡的高泉和其他6位同事來到脫貧攻堅一線。

經(jīng)過早期調(diào)研，和阿里巴巴脫貧基金的同事溝通后，高泉決定先從電商入手，助力當?shù)孛撠殹?/span>

在縣商務局電商協(xié)會、金銀花水廠和高泉的討論下，金銀花水被改為每瓶350毫升、每箱6瓶，更符合日常飲用習慣，新包裝也更匹配當下的消費審美，適合網(wǎng)上銷售。

巨鹿金銀花水登陸知名影星葉璇直播間

開放數(shù)字化能力 “富貴花”走四方

產(chǎn)品實現(xiàn)優(yōu)化，下一步是“銷路在何方”？

“淘寶直播”獨有的互動形式，成為新產(chǎn)品打入市場的最佳選擇。

高泉利用淘寶直播每個月15號的“村播日”計劃，讓金銀花水登陸知名影星葉璇的直播間，短短幾分鐘時間就賣掉了3000多單，而此前這個產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售額是0。

另外一個新品“金銀花茶”則通過薇婭團隊的嚴格選品，在阿里95公益周活動期間，由巨鹿縣副縣長趙棣華帶進了薇婭直播間，帶到了百萬觀眾的眼前。那一天，近8萬罐來自河北巨鹿的“金銀花茶”走進千家萬戶。

產(chǎn)品獲得市場認可后，高泉還推動巨鹿金銀花水成為螞蟻集團官方指定用水，并登陸了9月24日的外灘大會現(xiàn)場。阿里大文娛旗下優(yōu)酷《益起追光吧》節(jié)目組來到巨鹿拍攝，知名藝人Yamy和董又霖為金銀花“打call”。

通過明星帶貨、指定用水、綜藝節(jié)目等持續(xù)曝光，利用阿里經(jīng)濟體內(nèi)的協(xié)同資源，企業(yè)品牌和巨鹿金銀花知名度有了較大提升。

金銀花水廠長姜孟杰介紹，近幾個月主動找上門的線下經(jīng)銷商就有100多家。預計本月底還有包括金銀花水、金銀花茶在內(nèi)的4款商品登陸支付寶積分兌換平臺。

規(guī)模效應還帶來邊際成本的降低。借著出貨量猛增的機會，高泉幫助商家和物流公司協(xié)調(diào)，將每單快遞費降低了1.5元。

阿里大文娛旗下優(yōu)酷《益起追光吧》節(jié)目組來到巨鹿

播種數(shù)字化思維把握走向未來的“金鑰匙”

如今，手機成為巨鹿縣村民的新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活。銷量持續(xù)增加，讓巨鹿涉農(nóng)電商簽約合作農(nóng)戶更多了，鄉(xiāng)親們的腰包也更鼓了。

“高泉老師除了幫助我們開拓銷售渠道，還打開了我的數(shù)字化思維，他就像一個在巨鹿鄉(xiāng)村的數(shù)字化思維播種者。”金銀花水廠長姜孟杰說道。

越來越多的巨鹿村民知道縣里有個阿里巴巴派來的“脫貧特派員”，是個“銷售王”，都擠上門咨詢電商怎么做、淘寶天貓店怎么開，涉農(nóng)電商數(shù)量激增。

8月底，河北省首個“客服縣”項目在高泉的推動下落戶巨鹿，目前已有300多人通過報名申請，即將開始培訓。該項目將提供在家門口就業(yè)的機會，這批客服人員也將成為巨鹿電商的火種。

除了電商，高泉還引入了線上夏令營“松果公益”。“松果公益”針對3-5年級學生，已為2000多名巨鹿學生帶去英語課、美術課，其中英語課由外教親授。同時，縣里已經(jīng)有1300多名老師注冊了賬號，舉辦培訓1000人次以上，豐富了老師的知識體系。

高泉在第八屆中國淘寶村高峰論壇的“數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新鄉(xiāng)村”分論壇上做脫貧主題發(fā)言

高泉不是一個人在戰(zhàn)斗。

早在2019年5月，阿里巴巴集團就啟動“脫貧特派員”項目，將多位10年以上工齡的老員工，以“脫貧特派員”的身份派往農(nóng)村，把農(nóng)村電商的思考方式、思想、技術、運營方式帶到各個貧困縣，從教育、健康、女性、生態(tài)、電商五大方向結(jié)合當?shù)貙嶋H助力脫貧。

目前淘寶上1/4的網(wǎng)店都來自農(nóng)村，過去一年，這些“村里的淘寶店”給鄉(xiāng)親們帶來的收入超過1萬億元，更提供了828萬個就業(yè)機會。

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