天貓代運營：一年凈賺1.6億，“最強網紅”李子柒打敗2000家上市公司

12月30日出爐的《中國新聞周刊》封面上，29歲的李子柒穿著粉色旗袍白色外衣，端坐在那里。她的身邊，還有格力電器董事長董明珠、中國人民大學常務副校長王利明、蒙牛集團總裁盧敏放、演員楊洋等14位“年度影響力”人物。

而在一周前，中國農村青年致富帶頭人協會聘請李子柒擔任“中國農村青年致富帶頭人推廣大使”。

再往前一個月，“李子柒是不是文化輸出”直接掀起了一場閱讀量超5億的熱議。

2019年，李子柒真的紅了，紅得超過了她身上的古風麻衣，紅得超過了“網紅”的邊際。

Youtobe粉絲799萬，單條視頻播放超4000萬次

12月6日一大早，網紅李子柒登上了微博熱搜。

作為一名擁有2177萬微博粉絲的美食視頻博主，李子柒上熱搜并不稀奇。但顯然，這一次的熱度超過了以往任何一次——幾乎全民都在熱議，她到底是不是“文化輸出”。

事情起源于她在全球視頻網站YouTube上的爆紅。

目前，YouTube的李子柒頻道共有799萬粉絲。同一時間，全球影響力最大的媒體之一CNN的粉絲數為806萬，僅比她多7萬。

而從視頻影響力來看，李子柒更是完勝。

她一共發布了103個視頻，總播放量超10億次。每個視頻的播放量都在500萬以上，不少視頻更是達到了千萬次級別。CNN共發布147299個視頻，是李子柒的1000倍；平均每個視頻的播放量為10萬次，總播放量為57億次，僅為李子柒的5.7倍。

借助YouTube，李子柒從中國網紅一躍成了世界網紅。

在一條名為《年貨小零食》的10分鐘的視頻里，她展示了六七樣美食的做法，麻利靈巧盡在其間。YouTube上，這條視頻的播放量達到了4185萬次。這些視頻給了國外互聯網用戶一個了解中國傳統文化與田園生活的窗口。不少外國網友在觀看后，紛紛表達自己的喜愛。

知乎上有一個話題：“如何評價李子柒？”

其中一個答案是這樣的：“李子柒的油管頻道的對外文化影響力，可以說抵得上1000個CGTN（中國國際電視臺）。”

三年網紅，正式出圈

從默默無聞到正式出圈，李子柒用了三年。其間，爭議不斷。

出生于1990年的李子柒，是媒體熱炒的即將迎來三十歲的第一波90后。有別于同時代的大多數人，她的童年極為坎坷：父母離異，父親再娶，父親病逝，繼母虐待。

不忍心看她受苦的爺爺奶奶，將她帶回四川綿陽的農村撫養。村里的一草一木，一田一粟，成了她再熟悉不過的事物。

14歲時，迫于生計，她輟學進城。端過盤子，睡過大街，化過煙熏妝，當過夜場DJ。如果不是在22歲那年，奶奶得了重病需人照料，或許今天的她還是城市里的無名之輩。

返鄉后，李子柒開了網店。為提升銷量，她又做起了視頻。

2016年，第一支美食視頻上線。慢慢地，更多視頻上線了。終于，《蘭州牛肉面》大火。據她回憶，為了拍攝這支視頻，她向一位來自甘肅的拉面師傅求教，之后反復拍了三天，整整200多個鏡頭。

與上漲的粉絲數相伴而來的，是質疑。

盡管她一再強調，編導、攝像、出演、剪輯，全是自己一人包辦，但“背后有團隊”的聲音仍不絕于耳。

2017年5月13日，李子柒宣布停更。之后便用文字和照片證明“沒有團隊”的清白，并得到了共青團中央的轉發和點贊。不久，李子柒回歸，紅火程度更勝以前。

曾經的李子柒，究竟是否只靠自己，無從定論；現在的李子柒，背后的確是有團隊的。

這個團隊來自杭州微念科技有限公司，是一家通過短視頻孵化KOL的MCN機構。除李子柒外，其旗下還有幾十位頭部KOL，包括天王郭富城的妻子方媛、微博粉絲千萬的美妝博主阿沁、美食博主“香噴噴的小烤雞”等。

在微念的助推下，李子柒長成了頂級網紅，一條視頻就能影響海內外數千萬人。而近日，坊間傳聞，受李子柒走紅的帶動，國內一些券商和基金公司紛紛奔赴杭州下沙，走訪這家公司。

盈利能力超過60%的A股上市公司

爆紅的李子柒究竟能賺多少錢？

目前，李子柒全網總粉絲數約為7452萬 ，其中YouTube粉絲799萬，微博粉絲2177萬，抖音粉絲3422萬，快手粉絲410萬，B站粉絲338萬。此外，她還有一家天貓旗艦店，粉絲數為306萬。

由于李子柒不接廣告、不接商演，因此收入主要是由YouTube平臺分成和天貓旗艦店商品收入兩部分組成。

根據YouTube網紅營銷平臺InflueNex的統計，李子柒每年在YouTube上可獲得130萬美元至196萬美元的收入，即910萬元至1372萬元人民幣之間。

而在天貓上，李子柒收獲了更多。

2018年8月17日，她的同名天貓店鋪“李子柒旗艦店”正式開業。視頻中出現的美食，均出現在了店中。店鋪上線當天，部分商品銷量過萬；上線三天，銷售額達到了千萬元。

記者發現，僅柳州螺獅粉一項的月銷量就達到了27.3萬份，李子柒桂花堅果藕粉羹達到了20.6萬份。在其他店鋪，爆款是爆款；在李子柒的店鋪里，每一款都是爆款。

用店鋪單品價格乘以成交數量，再進行匯總，李子柒最近一個月的銷售額約為人民幣3000萬元；以此推算，你店鋪年收入約為3.6億元。

以食品的平均利潤率計算，再加上YouTube的分成，李子柒每年的純利潤在1.6億元左右，超過六成的A股上市公司。

“網紅農民”，還是“農民網紅”？

29歲，種田做飯，粉絲超7000萬，年收入過億元。

當我們談論李子柒時，我們到底在談論什么？

喜歡她的人，視她為“網紅農民”。有沒有鏡頭，她都在那里，用心打磨三餐，美好地過著四季。

看視頻的網友們，各有各的不同。有人說，自己喜歡中午在茶水間，吃著外賣看她的視頻，至少有點念想；有人說，自己是晚上睡之前觀看，能做個好夢；也有人說，自己會在休息時間拉上老婆一起看視頻，他們的夢想就是退休后一起回農村老家。

不喜歡她的人，則視她為“農民網紅”，認為她是網紅，農民只是附加的身份。他們列出了許多的理由，比如真正的農村不是這樣的，比如生火做飯怎么可能還保持那么干凈的臉龐，比如她在房間有一排可選的衣服和袍子，隨手一披都像是模特而不是農民。

對于這些，李子柒說：“不見得世界上每一個人都能理解到你。”

2019年，不論是“農民網紅”還是“網紅農民”，李子柒都已經成了這個時代的一個符號。

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