拼多多代運(yùn)營：3天賣360w，拼多多最佳商戶速成玩法揭秘！

商家：植護(hù)旗艦店

編輯：公孫離

 

     植護(hù)誕生于2014年，是一家以日護(hù)、家居、母嬰用品為主，集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的電商企業(yè)。公司以“天然植萃”的產(chǎn)品理念與“從細(xì)微之處呵護(hù)大眾健康”的企業(yè)使命，獲得了廣大顧客的喜愛和歡迎。

 

    目前，公司已擁有“植護(hù)”、“植護(hù)優(yōu)+”、“優(yōu)真”等十幾個系列品牌和上百種品類，其中“植護(hù)” 家居紙品系列產(chǎn)品已躋身于全國網(wǎng)絡(luò)零售銷量前五名。

 

 

      最初，我們主要在其他電商平臺上銷售，然而隨著電商市場的擴(kuò)大，競爭越來越激烈，流量也越來越貴。我們意識到要想把生意做得更大，必須尋找更年輕更有活力的平臺。

 

     就在這時，我們發(fā)現(xiàn)了拼多多。一個主打性價比，并且擁有巨大的流量和發(fā)展?jié)摿Φ男缕脚_，且正好與我們“把好物低價帶給消費(fèi)者”的理念非常吻合。所以在2017年，我們正式入駐，收集、分析、對比站內(nèi)同行數(shù)據(jù)后，我們決定把重心轉(zhuǎn)移至拼多多。

 

 

      從剛開始破零到一天幾百單，一下子爆千單、再到3萬+單，這也讓我們對于這個平臺更有信心了，整個團(tuán)隊士氣大漲，一鼓作氣地加油干，2017年還被評為拼多多最佳商戶。

 

    我們的新款4月26號上架不到一個月的時間，已經(jīng)達(dá)到了抽紙暢銷榜第二名，月銷千萬真的不是夢！以下就是我們15天單品爆款煉成記！

 

15天單品爆款煉成記

 

 

 

前期準(zhǔn)備

 

 

      首先，分析行業(yè)市場，我們發(fā)現(xiàn)拼多多紙品競爭激烈，產(chǎn)品包裝同質(zhì)化問題很嚴(yán)重，老爆款也逐漸失去生命力。因此我們從視覺創(chuàng)意出發(fā)，運(yùn)營事業(yè)部聯(lián)合設(shè)計部，經(jīng)過對平臺人群畫像的剖析，針對不同人群設(shè)計出近20款新包裝，通過進(jìn)行3-5天的推廣周期投放測試，以點(diǎn)擊率為準(zhǔn)，最終選擇高于行業(yè)平均數(shù)據(jù)1.5-2倍的產(chǎn)品。

 

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短信營銷快速積銷量

 

 

      剛開始，我們結(jié)合現(xiàn)有店鋪人群，圈定符合產(chǎn)品的人群包，或者在系統(tǒng)推薦人群包基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，把商品優(yōu)惠券精準(zhǔn)投放給這些高潛力人群，快速累積銷量。為什么剛開始沒有選擇多多進(jìn)寶呢，因為它的人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，適合中期做推廣銜接。

 

點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)閱讀：玩轉(zhuǎn)短信營銷！

 

 

 

活動+推廣=輕松爬坡

 

 

      累積一定銷量后，一些門檻低，效果不錯的日常活動資源位就可以提報了，比如9塊9元特賣，領(lǐng)券中心等。上了資源位后，再疊加搜索、場景等付費(fèi)推廣進(jìn)行投放。

 

      在付費(fèi)推廣中，初期將所有數(shù)值設(shè)定在行業(yè)基礎(chǔ)20%以上，如果僅以行業(yè)參考值為準(zhǔn)，流量獲取競爭力可能會大大降低。這里我們要知道，所有資源推廣產(chǎn)值（GMV）都以平臺活動進(jìn)行匹配。

 

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活動打榜速造爆款

 

 

      當(dāng)然，打造一個爆款只是做到上面所說的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有時候產(chǎn)品距離爆款只差一場沖刺活動。

 

      在這里，感謝我們團(tuán)隊的付出和平臺的支持，有幸爭取到了紙品行業(yè)的第一個品牌萬人團(tuán)活動。對于這場大活動，我們非常重視，提前一個多月就已經(jīng)開啟了緊張的籌備工作。

 

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 推廣

 

      首先，我們通過往期萬人團(tuán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，換算出以下數(shù)據(jù)：訪客增長比、活動轉(zhuǎn)化率。根據(jù)商品訪客環(huán)比，活動轉(zhuǎn)化率， 就可以得出本場活動預(yù)期銷量。為了能達(dá)到預(yù)期，我們再將目標(biāo)銷量拆解。

 

      通過商家后臺的推廣工具，了解行業(yè)平均點(diǎn)擊成本和我們所需要的訪客數(shù)（訂單數(shù)），算出我們需要達(dá)到活動目標(biāo)需要的成本，也就是我們的推廣預(yù)算。

 

      我們需要的訪客數(shù)乘以我們以往做過類似活動的轉(zhuǎn)化率，就能大致估算我們的活動產(chǎn)值了。

 

 

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短信營銷

 

      根據(jù)搜索推廣,我們可以洞悉商品目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群的性別，年齡，目標(biāo)類目等，再通過人群圈定，更有效提升短信投放效果。

 

 

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營銷活動

 

     萬人團(tuán)活動期間，我們要做的是提升商品站內(nèi)多頻道/單坑展現(xiàn)。我們提前購買了多多果園NPC，以最高建議價進(jìn)行競價。競價成功后，活動當(dāng)天安排直播配合果園流量轉(zhuǎn)化。同時購買省錢月卡資源位，提升產(chǎn)品展現(xiàn)，增加商品產(chǎn)出。

 

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店鋪直播

 

      活動期間流量大，配合活動檔期的直播效果會很不錯，因此我們提前進(jìn)行直播策劃。包括直播主圖及利益點(diǎn)的宣傳，直播商品清單的選擇，及主播，場地，時長等信息的確認(rèn)，紅包等直播營銷工具的策劃。最終在活動當(dāng)天，直播轉(zhuǎn)化率15.1%。事實證明，當(dāng)你把一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)后，所有的一切都是水到渠成的事情。

 

點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)閱讀：多多直播技巧合集

 

 

未來規(guī)劃

 

 

    秒殺和品牌萬人團(tuán)的流量是非常巨大的，再次感謝能有參加這次活動的機(jī)會。我們也看到了自身的提升空間，后續(xù)我們也會通過秒殺等活動爭取打造更多符合平臺人群的爆款產(chǎn)品。

 

    過去幾年，我們始終全力配合拼多多平臺，共同發(fā)展，一同進(jìn)步。我們團(tuán)隊堅信，只要跟進(jìn)平臺的腳步，我們就能越來越強(qiáng)，再創(chuàng)佳績！

 

 

 

【溫馨提示】

文章僅作為交流用途，作者觀點(diǎn)不等同于拼多多觀點(diǎn)，產(chǎn)生的任何問題與拼多多無關(guān)，請知悉。

 

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