天貓代運營：寶貝主圖點擊率翻倍？

我們要知道，點擊率能驅(qū)動店鋪指數(shù)化增長。比如商家A，第一天上新的產(chǎn)品展現(xiàn)量1000，點擊率5%，當(dāng)天有50訪客，因為產(chǎn)品還不錯，可以成交2單。

因為第一天的數(shù)據(jù)還不錯，第二天淘寶會給1500展現(xiàn)量，點擊率還是5%，當(dāng)天有75訪客，成交3單。第三天展現(xiàn)量2000，以此類推，一個月的展現(xiàn)和UV就越來越大。

再看商家B，第一天上新的產(chǎn)品展現(xiàn)量1000，點擊率只有3%，所以當(dāng)天僅有30個訪客，只成交了1單。第二天因為點擊率不是很好，所以系統(tǒng)給了1200展現(xiàn)量，點擊率還是3%，當(dāng)天僅有36個訪客，也只成交了1單。

因為第一、第二天的表現(xiàn)都不好，第三天系統(tǒng)只給了1300展現(xiàn)量，所以商家B的產(chǎn)品怎么做都起不來，因此點擊率有多重要你知道了嗎？

我們該如何提升點擊率？第一個是產(chǎn)品，我們分為標(biāo)品和非標(biāo)品。標(biāo)品想要好的點擊率，需要在主圖體現(xiàn)功能，并且要有很好的銷量，因為顧客買標(biāo)品看的還是銷量。

如何體現(xiàn)功能？比如同樣是賣路由器，你的主圖上比別人多一根天線，點擊率也會比別人高。還有物流，如果在主圖上寫順豐包郵或者次日達，點擊率一定也很高。

非標(biāo)品主要看款式，像女裝、女鞋、女包看的都是款式，什么才是好款式呢，如果只是抄網(wǎng)紅款，能做起來的概率很低，只有做自己真正喜歡的事情，才有選款洞察。

所以你會發(fā)現(xiàn)，女裝店做得好的都是不懂運營的女老板，大碼女裝做得好的老板一定是胖子，風(fēng)格店做得好的老板一定就是這個風(fēng)格。

第二個是場景，如果產(chǎn)品做搜索渠道，必須在主圖上體現(xiàn)比別人好在哪，因為搜索的需求已經(jīng)很明確，無非就是貨比三家，所以要體現(xiàn)，比隔壁家的銷售主張還要好的文案和主圖。

如果做首頁猜你喜歡渠道，因為是通過貨找人的方式，所以無需告訴客戶比別人好在哪，只需告訴客戶為什么要點我，這時就需要激發(fā)顧客需求的文案和主圖。

舉例-賣杯子，如果是搜索渠道，需要體現(xiàn)杯子的性價比高、銷量高。如果是首猜渠道，就要告訴客戶為什么需要這個杯子，客戶有興趣才會點擊該產(chǎn)品，所以瞎逛和搜索兩種場景，會有不同的策劃思路。

我來說一下具體方法，第一個是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配精準(zhǔn)主圖

第二個是復(fù)制和模仿別人，以前的課程也講過很多次，這個方法雖然有點投機取巧，但確實也是比較好用的策略之一。

主圖的策劃思路核心是，用圖片表達賣點，而不是用文案。像首猜渠道不支持圖片上有文案，如果有，在大部分類目里會被限流。

比如賣超大垃圾該，主圖上不能有文字，只能通過圖片體現(xiàn)超大感，可以是一個人拉著一個垃圾袋，并且這個垃圾袋跟人一樣大。

如果是能寫文案的渠道，也只能寫一個賣點，比如次日達，比如順豐包郵，比如第二件半價，千萬不要寫兩個，這樣主圖點擊率會非常慘。

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