杭州天貓代運營：很多同學不知道手套搜索的原理，今天淘鈺來深度解析手搜搜

大家都知道手搜流量是淘寶最主要的流量來源之一，并且客戶的意向度相對較高，對于后期的轉化也是相對較高。所以大家更多想獲取此渠道流量。那咱們就深入探討一下影響手搜流量的因素，如何才能快速的讓手搜流量超越對手。

了解最核心的原理和因素

手搜流量是客戶搜索關鍵詞，平臺展現產品后，客戶通過點擊主圖以及購買的行為。所以從整個過程中我們知道，設計的影響因素為：客戶（人的標簽）、關鍵詞、主圖等等。

那好我們就分別深入分析：

首先說客戶，大家都知道現在淘寶是千人千面展示，也就是說A搜索的結果和B搜索的結果可能展示的不一樣，簡單來說，這是受到了客戶平時的購物習慣、愛好、年齡段、消費能力等等的影響，目的是為了更快的讓客戶找到想要的產品。

從這一點中，我們就知道，如果要獲取更多的流量，就需要盡量匹配更多的標簽，才能獲取更多的展示機會，當然獲取精準標簽還有另外一個好處，就是匹配度越高，客戶的意向度越高，最后下單的幾率越大，也就是轉化率越高。

關鍵詞。大家都知道關鍵詞分為核心詞和長尾詞。好多人就會問，核心詞市場流量多，但是數據差，長尾詞數據好，但是市場流量差，該如何選擇。

當然，出現這種情況也是跟關鍵詞和產品的匹配度有關系，也是配合關鍵詞背后的人群標簽的精準性，適應千人千面。

不過，我要明確一下，淘寶現在判斷不是絕對的數據，而是相對的數據。舉個例子，連衣裙和中長款雪紡連衣裙這個詞（匹配的產品為中長款連衣裙），大多數情況中長款雪紡連衣裙這個詞的數據會比連衣裙要好，但是流量能不能比競爭對手流量多，是需要在兩個店鋪同一關鍵詞的數據對比，而不是說哪個關鍵詞數據好，流量就多。只不過其他數據例如：收藏、加購率、投產等等可能會好一些。當然如果想做爆款，肯定是需要核心詞來獲取大量免費流量的。所以要根據自己的目的性去選擇關鍵詞，并且提升關鍵詞的權重。

主圖。大家都知道，當產品展現時，最直接展示給客戶的就是主圖，其次還有銷量和價格等，如果當產品已經能入池，除直通車位置外，銷量和價格往往差距很大，或者說都是客戶能夠接受的。所以主要還是主圖。那么什么樣的主圖算一張好的主圖呢？首先要符合淘寶的規范，其次就是要突顯產品的特性，例如超輕魚漂，就可以做一個天平秤，一端放上羽毛一端放上咱們產品，來凸顯產品的特性和賣點，能盡量用圖展示的就不要用文字，并且盡量找和競品的差一點和優勢展示，合理選擇背景顏射，產品顏色，風格，角度等等。更容易獲取客戶的眼球和點擊的欲望。

當客戶進入店鋪后，接下來的一系列的操作所對應的數據也是淘寶考察我們產品的重要數據維度。例如：收藏、加購、轉化等等，那我們就繼續聊一聊，如何能夠提升關鍵詞的權重來獲取更多流量。

這里涉及到的就是賽馬。大家都知道不同的渠道互相不影響。但是相同的渠道會有賽馬機制。關鍵詞賽馬又分為實時賽馬和長期賽馬兩種。簡單來說實時賽馬，更多比的是客戶對產品的意向度，所以實時賽馬的數據更多是，點擊率、收藏率、加購率。特別說明一下，這里都是率，因為訪客的基數不一樣，也是為了防止一家獨大的現象。還有一個很重的點，實時賽馬沒有轉化率的，因為部分類目，轉化周期很長，實時是沒有數據的，并不能依靠短時間的數據反映產品的好壞和潛力。

所以還有另外一個賽馬就是長期賽馬。長期賽馬比的是30天的銷量，銷量累積越高，長期賽馬的數據越高，更多比的是坑位，坑位產出賽的是流失率和轉化率，包括長期的賽馬，會曬你的客戶滿意度，比如說你的負面評價率，你的負面產品的負面評價率是不是比別人更高，或者你的抽檢抽檢的合格率是不是比對手更低！

重點說一下，現在淘寶這兩種賽馬機制都會影響權重的提升，大多數產品更傾向于實時賽馬的數據，也是避免虛假交易的影響。

所以在大家想要獲取更多流量時，無論是通過直通車，還是其他手段，都要注意，產品一定要能夠入池，也就是跟所對應的人群匹配度和平臺的底線例如銷量和價格等，才能獲取更多精準流量，然后就是需要選出合理關鍵詞，在市場需求量和穩定性與競品的競爭數據優勢上重點培養，最后就是根據兩種賽馬機制，培養關鍵詞權重不斷提升，相對應的流量也就能夠爆起來了。

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