天貓代運(yùn)營利用超級(jí)推薦之引爆手淘流量

雙12已經(jīng)落下了帷幕，馬上就迎來了今年中最后的一次活動(dòng)：年貨節(jié)。作為商家我們也都希望自己能夠在一年中能夠畫上一個(gè)完美的句號(hào)。

上次給大家講了超級(jí)推薦來拉新，今天來給大家講下如何利用超級(jí)推薦來引發(fā)手淘的流量，而利用好超級(jí)推薦給我?guī)淼囊膊粌H僅只有我們首頁的流量，還有我們的手淘內(nèi)搜索流量同樣可以帶來。

 

 

首先先來看下我做的店鋪的案例，這個(gè)店鋪也是11月開始做超級(jí)推薦。11月的成交額是494.7萬。訪客數(shù)增長了36%，支付金額增長56%，這說明我們付費(fèi)推廣的花費(fèi)帶來了更高的流量及成交額，而多出來的部分流量就是免費(fèi)自然流量。

 

 

從上圖的店鋪流量結(jié)構(gòu)看出，這個(gè)店鋪的流量是在健康的狀態(tài)。你可以去看下自己的店鋪是哪個(gè)流量更多？我了解到很多賣家還是付費(fèi)流量和免費(fèi)流量是差不多呈1：1，甚至還是付費(fèi)更高，這樣都是不科學(xué)的，我可以拍著胸膛說，你90%是虧錢的。

 

那我們具體該怎么做用超級(jí)推薦來拿到更多的流量呢？

接下來我就來講一講……

 

一、超級(jí)推薦原理

現(xiàn)在我們流量分為內(nèi)容和產(chǎn)品兩部分。最開始我們是把產(chǎn)品通過直通車、鉆展渠道去展示，消費(fèi)者直接進(jìn)行購買來帶來流量。慢慢地，隨著新消費(fèi)時(shí)代發(fā)展，出現(xiàn)了圖文、短視頻和直播，消費(fèi)者通過這些來進(jìn)行種草。

 

兩者之前的區(qū)別在于超級(jí)推薦不是直接將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，而是通過突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)來進(jìn)行認(rèn)知，會(huì)有一個(gè)形成心智的過程，而這個(gè)過程也往往是超級(jí)推薦的核心。

 

 

不僅如此，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣也發(fā)生了變化，以前更多的是進(jìn)行搜索，而現(xiàn)在相反，更多的是首頁推薦，像猜你喜歡（存在好奇心可以無限的瀏覽下去），這都和消費(fèi)者的瀏覽變化有關(guān)，我們就做的是隨著消費(fèi)者的改變而做出改變。

 

二、核心產(chǎn)品準(zhǔn)備

知道了原理后那么就來講對(duì)于核心產(chǎn)品的準(zhǔn)備具體我們?cè)撟龊媚男?/span>

                                       

1.創(chuàng)意圖優(yōu)化：不管直通車還是超級(jí)推薦，想要拿到流量點(diǎn)擊率是很重要的。這就要優(yōu)化我們的圖和文案。如上方三張圖，是非常普通的創(chuàng)意圖，但我們進(jìn)行測圖后意外發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率最大是中間那張細(xì)節(jié)圖。

當(dāng)然，這里要結(jié)合通過產(chǎn)品投放位置、針對(duì)人群來進(jìn)行選圖、制圖，而要去找的就是點(diǎn)擊率高的圖。     

 

 

 

2.產(chǎn)品定價(jià)確定：我們要與行業(yè)去競爭，當(dāng)然要有一個(gè)合理有優(yōu)勢(shì)的定價(jià)。我們可以在市場行情中選擇你的類目，在產(chǎn)品交易排名靠前中的產(chǎn)品價(jià)格來規(guī)劃出你一個(gè)合理的定價(jià)范圍（毛利率控制在40%-50%，這樣留出利潤來進(jìn)行后續(xù)的推款）。

 

 

在定具體價(jià)格時(shí)我們可以在市場支付偏好中選擇占比偏大部分，價(jià)格貼近下限時(shí)會(huì)更有流量優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過測試來定具體的價(jià)格。

 

 

    3.優(yōu)化詳情頁：詳情頁不是一次兩次就可以優(yōu)化好的，存在很多影響因素。我們只有通過不斷優(yōu)化，來到達(dá)一個(gè)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率（要高于同行的平均轉(zhuǎn)化率）。記住，你一次肯定優(yōu)化不到位，但一定要持續(xù)優(yōu)化，如果說轉(zhuǎn)化率沒有優(yōu)化上來，你后面的推廣的錢可能都會(huì)打水漂了。

 

 

三、免費(fèi)流量引爆實(shí)操

 

1.測款：通過直通車或者超級(jí)推薦進(jìn)行測款。和大家分享一個(gè)快速的方法，在店鋪中(非標(biāo)品選擇7天，標(biāo)品選擇30天）觀察產(chǎn)品整體加購情況，選擇加購量好的款直接去推。這是偷懶法。

 

 

 

2.人群選擇：如果沒有做好這一點(diǎn)，就會(huì)影響我們免費(fèi)流量以及手淘首頁流量的獲取。我們?cè)谶@里要去觀察需要引流的、最終成交的、老客戶購買的分別都是哪部分人群以及性別、年齡層的占比。分析其中的數(shù)據(jù)，幫我們?nèi)ダ瓕?duì)應(yīng)我們店鋪的精準(zhǔn)人群。

                                         

3.定向人群拉新建設(shè)：這一步是很重要，它直接關(guān)系到后面搜索流量能否起來。如果你是剛開始做的店鋪或者新產(chǎn)品，其中拉新定向的關(guān)鍵詞沒有那么多，這沒有關(guān)系，你選擇少一點(diǎn)就可以。因?yàn)槌?jí)推薦也會(huì)有一個(gè)養(yǎng)熟的過程。選擇好關(guān)鍵詞之后我們就也要時(shí)刻去觀察“流量預(yù)估”（去掉沒有流量人群增長的詞）。觀察兩三天，目的讓流量更加的精準(zhǔn)。

 

 

 

4.人群養(yǎng)熟：我們打開智能定向（設(shè)置溢價(jià)時(shí)不要太高），同樣也是觀察流量預(yù)估。接著就是店鋪和寶貝的人群養(yǎng)熟（喜歡相似店鋪的人群、喜歡相似寶貝的人群），這時(shí)的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)，可以幫助我們?cè)黾拥赇佉约爱a(chǎn)品的權(quán)重。

 

 

 

5.人群體量擴(kuò)充：去做一個(gè)“達(dá)摩盤平臺(tái)精選”，想要這個(gè)產(chǎn)品和店鋪流量更多，成交更多，我們就要去做流量擴(kuò)充。平臺(tái)精選里去選擇更加精準(zhǔn)的人群（流量大的人群溢價(jià)放低，以免花費(fèi)太快。）

 

 

6.人群采摘：了解到有商家把前期工作都做好了，推廣也做了，總覺得效果差，其實(shí)就是到最后沒有進(jìn)行人群采摘。那在進(jìn)行采摘人群的時(shí)候我們要做一個(gè)重定向，在店鋪和寶貝中選擇喜歡我店鋪人群，收藏加購成交人群，喜歡我的寶貝人群來進(jìn)行二次定向。

 

 

 

7.循環(huán)提升：如果你的產(chǎn)品好，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化后覺得不錯(cuò)就會(huì)推薦給自己身邊的朋友，以此循環(huán)，就會(huì)帶來免費(fèi)流量。那么關(guān)你關(guān)注你的免費(fèi)流量提升的幅度，如果發(fā)現(xiàn)平緩就做要去做提升了。

 

總結(jié)一下，超級(jí)推薦的拉新養(yǎng)熟采摘的過程會(huì)相對(duì)較長，我們需要更多的耐心，畢竟現(xiàn)在已不是以前。知道了超級(jí)推薦的原理，有節(jié)奏地去投放人群，關(guān)注流量增長幅度，你肯定也能做的很好。

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