杭州淘鈺：直通車11號晚和12號全天玩法

直通車11號晚上和12號全天玩法

零

馬上就是雙十二了。

今天給大家帶來11號晚上最后兩個小時以及12號全天直通車的玩法。

現在看，還來得及調整。

壹

關鍵詞篇

到這個時候已經不需要再去選詞什么的了，這些工作早在預熱期就應該做完。

我們現在只看11號最后兩個小時以及12號當天關鍵詞應該怎么調。

先來看11號最后兩個小時。

這兩個小時會有很多買家在淘寶上尋找自己最終要購買的目標，很有可能會堅持到零點直接就買掉了。

所以這段時間我們以搶流量為主，不管她是否收藏加購，只要能堅持到過零點，很可能就能直接成交。

這個時候只要ppc能夠接受，那么流量盡可能多拿一些。

因為一般來說，中小商家總體預算是有限的，所以我們盡量讓PPC的計劃和PPC低的關鍵詞多花錢。而那些PPC比較高的計劃或者關鍵詞，要么就卡死的日限額，要么就降價。

下圖就是11號最后兩個小時的調整建議。

而到了雙十二當天，所有的人都會以成交為目標。那么我們直通車的調整，當然也是以ROI為主導。

我們來看一下雙十二當天的關鍵詞調整方法。

首先還是觀察關鍵詞數據。

對于已經花了很多錢的關鍵詞，如果投產比非常的好，可以提高出價去拿更多的流量；如果投產比一般，但是能接受，那就繼續保持；如果投產比很差的話降低出價，不要怕翻車。

而對于并沒有花多少錢的關鍵詞，如果你當日的預算是夠的，可以提高他們的出價試一下效果。

貳

人群

人群的調整方案，類似的關鍵詞，只不過就是調整溢價

下面是11號最后兩個小時的人群調整建議。

而下面則是雙十二當天的人群調整建議。

叁

計劃

計劃的維度主要是時段的調整。記著11號最后兩個小時一定要高溢價，盡量去搶最后兩個小時的人群。

而12號當天，前兩個小時也是需要進行高溢價的。白天可以進行正常的投放，到了晚上最后兩個小時，也可以提高溢價來搶奪更多的末尾人群。

下面這個時段設置僅供參考。

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