杭州淘鈺：淘寶搜索原理，怎么做才能獲取手淘搜索流量？

年前，前任淘寶搜索掌門人鬼腳七說(shuō)過(guò)淘寶搜索就像一個(gè)黑盒，產(chǎn)品寫好標(biāo)題丟入淘寶搜索系統(tǒng)這個(gè)黑盒子，然后經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜運(yùn)算，輸出一個(gè)結(jié)果，雖然這樣事情如今大部分已經(jīng)被淘寶的人工智能ai托管，但我們要了解，ai的本質(zhì)也是基于人的行為再做優(yōu)化，所以明白搜索原理雖然不一定能讓你處于不敗之地，但一定可以讓你不會(huì)因?yàn)槠鸩骄捅葎e人差而一上來(lái)就落后別的賣家半個(gè)身位。如果把優(yōu)化淘寶直通車比做成進(jìn)攻，那么優(yōu)化商品標(biāo)題就是防守。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚨谋举|(zhì)是主動(dòng)找流量，你設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，只要出價(jià)到位就會(huì)給你這個(gè)價(jià)格值得放的位置，出的價(jià)格越高，位置越靠前自然展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越大（當(dāng)然也和質(zhì)量得分直接相關(guān)，篇幅有限不多論述）。但標(biāo)題的優(yōu)化卻完全不是這套邏輯，標(biāo)題的本質(zhì)是被動(dòng)的被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

如同開(kāi)頭提到的那樣，消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)淘寶系統(tǒng)黑盒的一系列不為人知（只能猜想）的運(yùn)算，最終把一部分商品優(yōu)先展示給了消費(fèi)者。

今天我們不談什么高大上的方法，只想說(shuō)明，一些真實(shí)而往往又被很多賣家忽略的事實(shí)。其實(shí)很多時(shí)候明白了問(wèn)題所在，解決問(wèn)題要容易的多。

人人皆應(yīng)學(xué)會(huì)

也許有小賣家會(huì)說(shuō)，標(biāo)題優(yōu)化是大賣家的事情，我的產(chǎn)品沒(méi)有什么權(quán)重，即使標(biāo)題優(yōu)化的再好，帶來(lái)的改變也不大。但我們要明白，任何事情都是兩面的，對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)他優(yōu)化標(biāo)題的最大困難就是帶來(lái)的增長(zhǎng)率沒(méi)那么顯著，大賣家流量翻一倍要比小賣家流量翻一倍難的多，而流量的增長(zhǎng)率正是淘寶系統(tǒng)給你更多流量的關(guān)鍵，所以標(biāo)題優(yōu)化這件事，人人都應(yīng)該學(xué)會(huì)。

標(biāo)題優(yōu)化的本質(zhì)

標(biāo)題優(yōu)化看似很神秘，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，核心就是關(guān)鍵詞的拆分再匹配。為什么很多淘寶標(biāo)題看上去很奇怪？目的就是讓標(biāo)題拆分出的關(guān)鍵詞，再組合出最多的展現(xiàn)量。

標(biāo)題優(yōu)化的你必須懂的三件事

1.消費(fèi)者關(guān)鍵詞搜索的先后順序會(huì)直接影響展現(xiàn)量不同

對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，標(biāo)題優(yōu)化存在最大誤區(qū)就是像老司機(jī)開(kāi)車一樣過(guò)于自信，自信到感覺(jué)自己標(biāo)題沒(méi)問(wèn)題，其實(shí)存在大問(wèn)題。我們來(lái)看下面這組數(shù)據(jù)。

你沒(méi)有看錯(cuò)，關(guān)鍵詞的先后順序的改變帶來(lái)的流量差異相差一倍，相信對(duì)于新買家來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大驚小怪，但對(duì)于老賣家來(lái)說(shuō)這絕對(duì)是一個(gè)顛覆性的改變，因?yàn)?span style="font-weight:600;">淘寶這么多年以來(lái)一直都是關(guān)鍵詞的先后順序不會(huì)影響搜索流量的差異，但今天看到的事實(shí)卻是關(guān)鍵詞先后順序是影響著流量的顯著差異的，這一改變是伴隨著生意參謀新版改變而發(fā)生的，想必在淘寶ai算法更加智能的情況下，這種不同關(guān)鍵詞順序的組合給流量帶來(lái)的變化會(huì)愈演愈烈，每一個(gè)賣家都應(yīng)該引起重視。

2.緊密優(yōu)先

流量越大的關(guān)鍵詞越應(yīng)該放在一起

不賣關(guān)子了，從上面這張圖可以得知，所謂緊密優(yōu)先就是連在一起不會(huì)被拆分的關(guān)鍵詞，比拆分后合在一起的關(guān)鍵詞更帶人氣，其實(shí)原來(lái)也很簡(jiǎn)單。如果你想買一款創(chuàng)意手機(jī)殼，你直接搜索創(chuàng)意手機(jī)殼比搜索創(chuàng)意 手機(jī)殼目的性強(qiáng)的多。前者強(qiáng)調(diào)的是明確的購(gòu)買目的，而后者更多強(qiáng)調(diào)的是搜到不同款式的可能性，搜索的目的不同，最終導(dǎo)致行為的出發(fā)點(diǎn)不同，從而導(dǎo)致流量的差異化，一般而言，緊密詞更帶人氣。但也要注意，如果你所賣的產(chǎn)品剛好可以承載拆分和未拆分的關(guān)鍵詞，也要想辦法拆分出來(lái)。

3.拆分的藝術(shù)

關(guān)鍵詞拆分其實(shí)也算一門藝術(shù)，既能保證標(biāo)題的可讀性，又可以最大限度的照顧到搜索引擎感受，能寫出這樣標(biāo)題人，想必生活品味也差不了。正如喬布斯發(fā)明Iphone手機(jī)一樣，即做到美觀，又做到了好看。這其實(shí)也是淘寶搜索引擎一直以來(lái)追求的終極目的。

空格對(duì)于標(biāo)題來(lái)說(shuō)，起到的是強(qiáng)制拆分的作用，但強(qiáng)制拆分這件事其實(shí)只要在關(guān)鍵詞中嵌套系統(tǒng)自動(dòng)拆分關(guān)鍵詞即可。比如系統(tǒng)會(huì)把iphonexs手機(jī)殼拆分為iphonex和手機(jī)殼從新組合。

關(guān)鍵詞拆分

從上圖中可以看出，搜索iphonex手機(jī)殼。在關(guān)鍵詞中，iphonex和手機(jī)殼放不放在一起其實(shí)不重要，重要的是必須可以拆分出獨(dú)立詞根（所謂詞根就是最小拆分單元），在這里標(biāo)題中的Iphonex手機(jī)殼=手機(jī)殼iphonex。請(qǐng)注意這里所說(shuō)的是標(biāo)題中的匹配關(guān)鍵詞，而不是客戶搜索的關(guān)鍵詞。在客戶搜索的關(guān)鍵詞中iphonex手機(jī)殼的人氣依舊大于 手機(jī)殼iphonex。但按照系統(tǒng)關(guān)鍵詞詞根拆分的原則，拆分出來(lái)的詞根iphonex和手機(jī)殼為兩個(gè)相互獨(dú)立的詞根，可以再次組合，其中通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)部組合機(jī)制，組合出來(lái)的關(guān)鍵詞就會(huì)被系統(tǒng)理解為iphonex手機(jī)殼。也就是說(shuō)從客戶搜索開(kāi)始，系統(tǒng)完成了先查分再組合翻譯的兩步過(guò)程，所以我們更應(yīng)該關(guān)注的是標(biāo)題拆分出來(lái)的關(guān)鍵詞，能不能拆分組合出來(lái)你想要的客戶搜索的關(guān)鍵詞。

如何驗(yàn)證

前幾年比較流行查看系統(tǒng)拆分關(guān)鍵詞的做法是是查看網(wǎng)頁(yè)代碼，但這無(wú)疑還是比較繁瑣的。現(xiàn)如今比較主流辦法是用“淘寶自帶工具”天貓搜索框來(lái)完成關(guān)鍵詞拆分的校驗(yàn)任務(wù)。

校驗(yàn)拆分關(guān)鍵詞

從新組合

明白了拆分原理，其實(shí)組合標(biāo)題就變的容易的多，介紹一個(gè)總體原則作為今天的收尾吧。

找性價(jià)比高關(guān)鍵詞

我想先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題？我們組合標(biāo)題的核心目的是什么？無(wú)疑是為最終賣出東西服務(wù)的，但我們面臨困難又是什么？無(wú)疑是同質(zhì)化嚴(yán)重，賣類似商品的人太多。既然明確了問(wèn)題所在我們就很容易找到答案。

性價(jià)比高的關(guān)鍵詞=（搜索人氣*轉(zhuǎn)化率=銷量）/在線商品數(shù)，最終我們可以按照上述結(jié)算公式排序，來(lái)選出性價(jià)比高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題

小結(jié)

如果把優(yōu)化淘寶直通車比做成進(jìn)攻，那么優(yōu)化商品標(biāo)題就是防守。

緊密優(yōu)先就是連在一起的不會(huì)被拆分關(guān)鍵詞，比拆分后合在一起的關(guān)鍵詞更帶人氣。

客戶搜索開(kāi)始，系統(tǒng)完成了先查分再組合翻譯的兩步過(guò)程。

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