淘鈺淘寶代運營：直通車搜索與人群、搜索詞的關系是怎樣的？

做好搜索，做好直通車，其實都離不開兩個事情：

1，搜索詞；2，人群。

這兩個因素缺一不可，排名不分先后。

本篇將為大家講解關于人群的一些內容。

壹·人群的認知程度

人群不是直通車里面那幾個簡單的標簽就能說明的！天天拿著直通車標簽大說特說的人，對人群的認識還停留在表層。

也不是生意參謀里面那幾個性別年齡職業地域消費能力就能描述清楚的！天天拿著生意參謀對人群大說特說的人，對人群的認識表層都還沒到。

人群可以很精細、很具象。人群的分析和使用是一門大學問！我們可以依靠達摩盤、數據銀行等工具對人群分析的更深入、更透徹。

貳·搜索結果中千人千面人群匹配原理

這個匹配原理我想很多人都或多或少聽過。

人群匹配的最基本原理其實一直沒有太大變化，我幾年前就在講了。

所以很多人要么聽我講過，要么聽從我這里學過的人講過，這個知識點已經比較普及了。如果還是不太了解，可以看我之前寫的一篇內容先了解一下。

直達電梯：

搜索系列【2】標簽原理及打標方法

在這篇文章中，我對人群的分析和了解主要是通過生意參謀和直通車，比較淺。

下面我們針對達摩盤來深入分析一下人群的分析及使用方法。

叁·公域人群分析

公域人群的分析，一般是兩個方向：1，全網人群整體分析；2，搜索詞人群分析

其中第一個是很容易做到的，只要有達摩盤，就可以看全網人群（標簽極多），而且不分類目。不關你是哪個類目的店鋪，只要開通了達摩盤，能看到的全網人群是無差別的。

而第二個搜索詞人群，則需要使用達摩盤的‘關鍵詞圈人’這個功能（S2級可開通使用）。

我們這篇內容就講一下第一個功能，所有達摩盤用戶都可以使用的，全網人群分析。

一

單一人群分析

達摩盤的人群進入路徑有四個層次（如圖），最終到了第四層（葉子）就到了具體的人群屬性值了，例如下圖中選擇的25~29歲，就是一個具體的人群。選中之后，可以看到這個人群的全網已圈定人數。

統計不同的葉子人群屬性的全網已圈定人數，就可以比較出不同的人群全網圈定人數（下圖）。

使用圖表，就可以看出全網不同人群數量的多少，進行比較。

二

交叉人群分析

以上是單一人群，只能看到某一個人群的數量。有時候我們需要知道交叉的信息，比如在喜歡S碼的女性當中，女裝的T恤價格偏好是怎樣的，跟喜歡XL碼的女性有沒有什么不同？這時候我們可以進行交叉的人群分析。

做人群交叉的時候，首先需要選擇一個人群，添加交集特征

然后再選擇需要交叉的另一個人群標簽，也添加到交集特征

這時候就可以看到同時滿足兩個標簽的人群全網圈定人數為17407263。

對自己想要的交叉人群進行統計，可以得到類似于下表的數據

我們收集了尺碼偏好和T恤價格偏好兩個標簽，同時做了交叉，這樣就可以計算出每一種交叉人群的具體人數以及交叉人群在所在的人群中的占比（TGI）

然后使用數據透視表和圖標，就可以進行分析了。

肆·私域人群分析

以上都是針對全網人群的分析。這只是一個方面。

我們自己店鋪內的人群究竟是什么樣的？如何給自己店鋪的人群畫像？可能是更加有意義的工作。

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