淘寶代運營：淘寶小店難推廣，淘鈺告訴你怎么玩轉(zhuǎn)超級推薦！

新聞媒體：天貓代運營閱讀次數(shù)：1908 發(fā)布時間：2019-11-07 18:14:36

摘要：超級推薦今年4月上線以來，越來越多的商家加入到了超級推薦的大家庭中，其中有很多淘寶小店，借助超級推薦基于用戶行為特征的推薦場景，充分理解和使用超級推薦提供的活動推廣、新品推廣等特有能力，從而擺脫了原來搜索上因為銷量，店鋪等級等原因而競爭不過大店的窘境，打出了自己的一片天地，今天淘鈺電商帶你一窺這些淘寶小店的投放秘訣。

1）引導進店潛客人數(shù)提升103%，加購收藏量提升107%，活動推廣引爆流量

類目	玩具
投放渠道	活動推廣-99劃算節(jié)、金秋超值購
優(yōu)化目標	促進加購收藏
定向	智能定向

營銷背景	新奇類玩具商品一般不在消費者常規(guī)認知中，且屬于非剛需商品，消費者一般很少主動搜索相關商品，無法依賴搜索場景完成大量引流，比如該商家一款巧算空間立體方塊的空間感玩具，用于訓練孩子空間思維，完全突破了消費者對玩具的傳統(tǒng)認知。
營銷策略	借助玩具商品消費者人群的平臺行為，通過超級推薦猜你喜歡信息流場景主動觸達，算法會實現(xiàn)商品與人群的智能匹配。配合超級推薦活動推廣，活動推廣基于平臺活動規(guī)劃（如雙十一大促、99劃算節(jié)、金秋超值購），智能匹配活動節(jié)奏，同時提供智能推薦定向，小店新手也能輕松搞定人群，結合活動創(chuàng)意、流量加速等特性，幫助店鋪撬動消費者進店、加購收藏，突破玩具類目淘寶小店流量瓶頸，加速店鋪發(fā)展。
功能推薦	活動推廣-雙十一大促蓄水計劃，側(cè)重人群，智能流轉(zhuǎn)等。
功能示意	如下圖

2）拉新率56%，加購收藏率34%，玩轉(zhuǎn)新品推廣側(cè)重人群

類目	女裝
投放渠道	商品推廣-新品推廣
優(yōu)化目標	促進加購收藏
定向	相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群、爆款商品活躍人群等

營銷背景	女裝商品多屬于個性化非標商品，新品上架是一個很重要的場景，但大部分女裝淘寶小店由于歷史數(shù)據(jù)積累不足，新品上架普遍存在流量起量慢，獲量難的問題，甚至可能由于上述問題，錯過關鍵的女裝換季銷售節(jié)點。
營銷策略	合理利用超級推薦新品推廣場景，借助新品推廣競品店鋪優(yōu)質(zhì)人群、歷史爆品偏好人群等側(cè)重人群，配合新品推廣長圖樣式、流量加速扶持，縮短新品導入期、成長期，加速進入成熟期，快速積累消費者潛客人群，深化加購收藏人群，高效提升新品爆款率。后期配合活動推廣-雙十一大促、商品推廣-爆款拉新，持續(xù)高效引流拉新，加速淘寶小店全店商品成長。
功能推薦	商品推廣-新品推廣，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群、爆款商品活躍人群等側(cè)重人群溢價。
功能示意	如下圖

3）引導進店潛客占比98%，加購收藏成本3.1元，持續(xù)引流大法好

類目	男裝
投放渠道	商品推廣-爆款拉新
優(yōu)化目標	促進加購收藏
定向	智能定向、喜歡相似店鋪的人等

營銷背景	男裝類目多以標款為主，時常可以爆款寶貝打全年，在男裝商品逐步成長為爆款的過程中，銷量瓶頸的突破是一個值得關注的問題，為一款已經(jīng)積累一定數(shù)據(jù)的寶貝，如何持續(xù)引入合適的新客，困擾著男裝類目的淘寶小店商家。
營銷策略	超級推薦作為推薦場景的營銷產(chǎn)品，主要優(yōu)勢是推薦場景本身的特性，算法會基于商品和人群的特征，為男裝商品智能推薦合適的消費者，再通過猜你喜歡場景主動觸達，完成消費者人群資產(chǎn)沉淀與轉(zhuǎn)化。超級推薦支持爆款拉新場景，借助爆款拉新場景持續(xù)穩(wěn)定引流，配合喜歡相似店鋪的人、喜歡相似寶貝的人等側(cè)重人群，持續(xù)為爆款商品注入新鮮的人群資產(chǎn)，助力爆款商品銷量瓶頸加速突破。
功能推薦	商品推廣-爆款拉新，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群、爆款商品活躍人群等側(cè)重人群溢價。
功能示意	如下圖

4）點擊率3.2%，加購收藏率34%，投資收益率2，自定義投放沒那么難

類目	家具
投放渠道	活動推廣-自定義
定向	智能定向、購物意圖關鍵詞等
資源位	手機淘寶_首頁猜你喜歡、手機淘寶_購后猜你喜歡

營銷背景	家裝類目作為低頻、高客單、重決策周期的類目，與前述類目存在天然的差異。消費者通過主動搜索家裝相關商品，通常難以直接下決定下單，造成了搜索流量的折損，因此前期的店鋪人群破壁，消費者心智種草更顯重要。
營銷策略	超級推薦挖掘主動消費者潛在需求，通過猜你喜歡等信息場景主動觸達，實現(xiàn)消費者心智種草，通過進店、收藏加購完成消費者人群資產(chǎn)沉淀、人群關系深化。同時超級推薦支持活動推廣-自定義場景，借助自定義的定向、資源位選擇，幫助諸如家裝類目小店，在淘寶首頁_猜你喜歡，做大流量場景的人群心智種草，在淘寶購后_猜你喜歡，實現(xiàn)家裝類目場景常見的關聯(lián)營銷，助力商家突破流量困境。
功能推薦	活動推廣-自定義，手機淘寶_首頁猜你喜歡、手機淘寶_購后猜你喜歡等資源位溢價。
功能示意	如下圖

文章標簽：超級推薦,淘鈺電商

分享地址：http://www.hubeisl.com.cn/news/dyygh/detail-517.html

上一篇：天貓代運營：搜索流量分配規(guī)則改了推廣怎么調(diào)？最新干貨必看！下一篇：天貓代運營告訴你怎么樣讓超推活動推廣長圖功能瞬提點擊率