杭州天貓代運營告訴你怎么做到搜索流量與首頁流量雙爆，極速打造150W月

這次跟大家結合之前打造的一家實操店鋪作為講解案例

原店鋪情況

女鞋類目，店鋪日訪客三千多，主要流量來源是手淘搜索，占了其中大半，首頁流量隨后，付費流量直通車日訪一百多。其中產品老款A很不錯，基礎銷量評價買家秀也很優秀，是目前店鋪的主推款，流量大半來源于他，店鋪日成交額一萬左右。

6月22日交易總覽

然后看了直通車數據，因為之前翻過車，所以開的很小心不敢做太大，日限額300，PPC2塊多，點擊率維持在5%以上，但是展現量不大，一直在2500-3000，投產也只是在勉強維持不虧，有點隨緣。

看完了店鋪，我心里已經有了大概的想法

第一、老款A雖然數據不錯，但是高峰期已經過了，略顯頹勢，大數據在慢慢下滑。店鋪產品三、四十款，但目前再沒有能夠挑大梁的產品，如果要破局，必須要改變憑一款老產品支撐店鋪的現實情況，優化產品結構。

第二、店鋪流量太小，引流渠道單一。

自然流量方面，店鋪流量基本全靠手淘搜索，而且坑產不夠，排名上升緩慢，更不談首頁流量了。

而付費流量單憑一個食之無味棄之可惜的直通車計劃太過雞肋，必須開辟新的流量渠道，同時要拓寬現有的流量渠道，優化好直通車，幫助手淘搜索起勢、首頁流量入池。

第三、粉絲資源太過浪費。這也是現在很多店鋪的通病，明明知道內容營銷越來越重要，運營店鋪的時候卻總是忽視甚至輕視內容營銷。

破局安排

第一、做了店鋪活動的整體規劃，發送單品優惠券和老品滿減券，老顧客抽選產品試用征集買家秀，同時手淘及短信提醒老顧客發放福利吸引顧客加入淘寶群，并通過老顧客回購做了一些新款的銷量評價買家秀。

前期最重要活動安排是的做了一個抽獎引流吸粉的活動，加群每天抽試用、3天限期抽星巴克券券，7天限期抽電影票、15天限期的活動抽500現金紅包。

第二、優化了微淘內容，安排人做了一個微淘發布的系列計劃，把我們的新款的優點、活動時限以及力度展示出來，每天展示的方面都要求不一樣，要讓人有驚喜感。再把店鋪活動內容做到主頁上，產品詳情頁也有提示，要求客服對詢單的買家進行主動的推薦。

并且發動員工推送朋友圈做轉發點贊及邀請好友入群的廣告。

第三、通過生意參謀等工具分析了競品數據和關鍵詞數據，根據數據表現安排了老顧客回購，提升坑產，優化標題。

第四、重新制定直通車計劃

1、準備了三款新品，單獨計劃，日限額100，智能計劃開燒測款。

2、同時在生意參謀里面找到了兩個產品基礎不錯的款B和C，這兩個款每天都有自然流量進入，而且產品基礎銷量、評價都不錯（但C款有一個性質不太惡劣的差評沒有來得及處理）。

一款建立一個直通車標準計劃，各200日限額，找精準長尾詞，關鍵詞均出價差不多1.9，人群溢價30%，分時折扣打開8：00-凌晨1：00設置100%，關掉1：00-7：00，進行測款，無展現的詞提高出價，一次0.1，到有展現數據量出來后再分析優化，第一天的車燒的很慢。

3、老款A調試現有計劃，放大展現量，優化點擊率。根據數據表現，刪掉了無展現的垃圾詞，對展現高點擊低的詞先進行精準，流量自選詞包點擊率很低，因此慢慢調低出價。

分時折扣前2天沒有動，第三天計劃權重有了一定提升，針對時間段做了優化調整。人群溢價，調低展現大點擊低的相似人群2%，調高展現少點擊高的智能拉新人群的溢價，刪掉覆蓋30人的自定義人群，留下了表現好的。分時折扣暫時沒動以觀后效。

優化過程

1、直通車智能計劃測試的三個新款D、E、F，換掉點擊率差表現差的圖，按照燒車速度判斷權重起來的程度，不同程度的調低了分時折扣。

等到第四天開始，活動和找老顧客做的銷量和評價權重進入之后，燒車速度開始變得很快，繼續拖低分時折扣。并且日限額都加到了200。到第7天數據表現出來了，根據表現決定取消E、F款智能計劃自然賣貨，而把測款計劃中收藏加購、點擊、投產數據最好的D作為主推款建立標準計劃。

D款測款數據詳情6.23-6.29

2、老款B點擊率確實不錯，從4.91%漲到了7.03%，但是轉化很低。老款C點擊率表現沒有B款好，但是投產很不錯，所以重點優化了C的出價，增加了日限額。

到第七天，雖然C有個差評，但投產和轉化確實非常不錯，而且自然訪客的數據也比B款好不少，分析認為C還有推廣的空間，決定C繼續直通車推廣，B自然賣貨。

C款標準計劃數據詳情6.23-6.29

3、老款A本身計劃不是我創建的，根據之前的直通車數據表現，每日小加50日限額，到第三天展現量開始有了放大，點擊率到了在6.43%，ppc還是2.21，看具體數據分析有了拖價空間，開始嘗試拖價，調低了分時折扣。

第4天日限額加到了500，但是數據表現確實一般，展現雖然有了，但錢燒的很慢，點擊率略低，自覺得拖價太急折扣調整過大不夠穩，只好看關鍵詞表現進行加價，保證車費在控制時間內燒完，有一個創意圖，點擊率只有4%左右，立馬決定先把這個創意關掉穩了一手點擊率，第五天再打開看數據表現。

等到第五天，關鍵詞權重又起來了，燒車速度很快，點擊率最后穩定在了6.37%，前天關掉的創意圖打開后表現也不錯，于是把日限額加到600，分時折扣小幅度調整了兩次。

第六、七天每天日限額加100，第七天點擊率穩定到了7.2%，人群溢價優化幅度很小，只是增加了測試的人群，刪掉了幾個表現很差的人群，主要是通過調整分時折扣和關鍵詞出價，把ppc慢慢拖到了1.79。

5、隨著店鋪活動的持續，和直通車的推廣，流量每天都有小幅的增長，產品基礎銷量評價都在起來，買家秀的活動也完成的不錯。確立了新款D作為主推款、老款A用來引流和成交、老款C作為次級引流成交的產品層次，并且持續找尋新產品測試，同時做好了關聯銷售。

同時分析自然搜索的關鍵詞流量，進行標題優化，根據關鍵詞進行補單。

6、在第14天老款A的直通車日限額加到了1500，直通車點擊率到了7.34%穩定在百分之7左右，ppc慢慢降到了1.39，投產3.37。

A款標準計劃數據詳情6.23-7.06

C款日限額加到了800，點擊率也控制到了6%，投產達到了2.51。

D款作為新款，重新建立直通車標準計劃，日限額500。高出低溢，關鍵詞出價高于市場均價的1.5倍左右，人群低溢價30-35%。保證關鍵詞展現，有穩定的位置和排名，穩定住點擊率。

同時建立超級推薦計劃日限額500，拓寬引流渠道，并且根據數據安排老顧客回購。

等到關鍵詞權重起來之后，點擊率穩定后，為D款單獨開定向計劃去拉升店鋪整體的手淘首頁流量，配合做搜索進店詞的轉化進一步拉升手淘搜索流量。到第20天，D款直通車日限額增加到了2400，超級推薦1000。

效果

通過關鍵詞權重和人群標簽權重的累積，坑產、排名起來后，手淘搜索也終于開始爆發。而隨著點擊率和轉化率的穩定提升，銷量增長下產品表現力提升具備了手淘首頁猜你喜歡的條件，店鋪本身首頁流量也跟著起爆。就這樣二十多天，到7月15日，日訪從三千多做到了1W6，日成交額從1W做到了6W3。

7月15日交易總覽

再看最近30天（7.27-8.25）的數據，32W+流量，150W成交總額。

復盤總結

后來做復盤，我們認為能做出這樣的成果，主要原因有三點。

一是前提（天時）店鋪產品本身基礎、供應鏈這些資源積累的非常豐厚，使我們在短時間內就有足夠的操作空間。

二是重點（地利）在于對整個店鋪發展的整體規劃和布局做的很細節，引流的時候會借助活動的幫助，活動之間又有一環接一環的聯動，所以后面的步驟并沒有出什么狗血的紕漏。

三是核心（人和）高激勵的機制下團隊氛圍非常不錯，各個崗位對工作都有很高的激情。

天時地利人和多方面因素造就了這次的成功。

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