杭州天貓代運營告訴你做淘寶的八步曲！

杭州天貓代運營告訴你做淘寶的八步曲！今天我們來講第一曲，選品！首先我們做淘寶要知道，線上線下做生意，本質(zhì)是一樣的，都是以賣貨為核心，只不過交易場景換了。淘寶天貓是c2c平臺， 天貓是b2c平臺，都是以c端客戶為主。線下消費場景是選擇人流量大的地方開設門店，主要流量來源為周圍三公里的范圍。線上場景可以把范圍擴大到全國甚至全球。線上線下交易的好處顯而易見，消費者可以親眼看到實物，有更直接的感官沖擊，可以挑選更為合適的產(chǎn)品。弊端為挑選的sku有限，線下購買退換貨不是很便捷。線上交易好處是商品種類豐富，選擇性多，弊端為不能親眼看到實物。

由此可見，我們要把線上做好，選品是非常關鍵的，選品原則是根據(jù)自身情況，選擇有優(yōu)勢有競爭力的產(chǎn)品，確定自己的定位，從而才能在眾多商品中尋找我們想要的市場。品類決定了我們店鋪后期運營發(fā)展的方向。

1、大類目藍海

2、別人做不了的小類目。

有人說這個東西我聽得太多了，請說人話！說人話就是， 中小賣家你沒錢，就不要去和大賣家血拼付費和卡位，就找競爭少的賣家少的產(chǎn)品！

那是什么產(chǎn)品呢？就是別人看不上的，小錢不屑于賺的，或者你的產(chǎn)地做不了的。

只要有錢賺，小錢別人看不上，你占據(jù)產(chǎn)地優(yōu)勢的話是最好的！可是如果一旦銷售額擴大，一定會有頭部賣家進來，你又沒錢賺了。就看你能不能在頭部賣家進來之前用你的小錢積累出大錢來競爭。

1、大類目藍海產(chǎn)品

大類目藍海產(chǎn)品是大類目產(chǎn)品里的細分，比如服裝中的潮牌，還有入殮服這種沒有人會去做的東西，但是這種產(chǎn)品就是因為沒什么人做，所以在客單價高的情況下就能收一單賺一單。

首先結合淘寶情況：淘寶市場上不缺貨，很多類目已經(jīng)很飽和。因此我們做淘寶有條件應該盡量選擇藍海類目或者大類目中的細分小產(chǎn)品。
代發(fā)的藍海類目不是找不到，而是針對新手實在太難，并且你要花很多精力去試錯產(chǎn)品和類目，相當不劃算！那么針對新手來說最好做大類目中的細分品類，或者，跟爆款喝湯！等你做熟練了，可以進貨到家或者自己到市場找貨源，當然到這個階段就不會問我這個問題了。
再結合自己的情況：你喜歡賣什么！這個很重要，當你喜歡這個產(chǎn)品，你會花費精力去找貨源，找款式，找圖片等，而且這個過程你不會覺得很累！
那么我們以1688為例，詳細分解怎樣找大類目細分品類或者跟爆款喝湯！
大類目細分：我們在1688找羽絨服女，安裝一個淘貨源插件，點擊淘月銷，可以看到下圖

可以看到，排序在前幾頁產(chǎn)品有三個特點：1）分銷店鋪多，2）淘寶月銷量大，3）款式大眾款
我們選擇一個產(chǎn)品，點擊一下淘貨源插件的進貨參謀功能可以看到這款產(chǎn)品在淘寶店鋪的銷售情況。

總結下來，無論是從價格，店鋪競爭，利潤，款式，自身店鋪等級等情況來看，自己店鋪在這種產(chǎn)品的競爭中是不占優(yōu)勢的，想做大必須血海競爭拼殺。這樣的產(chǎn)品雖然市場喜歡，但是喜歡到什么程度呢？想賣爆要花費多少推廣費用！賣爆了發(fā)貨調(diào)貨這些怎么解決？對于新手的你來說敢這樣做嗎？
所以不建議新手上來就做這種產(chǎn)品，新手資金和資源有限，做這種產(chǎn)品很容易成為炮灰，進而馬上放棄淘寶運營，直接說淘寶好難做不賺錢等等等。
新手想賺錢應該做什么呢？繞開競爭款，找到大類目細分款式，找到高利潤款，這種產(chǎn)品一般要耐心的找，不要去找銷量特別大的款式，可以直接從1688首頁風格入口進去尋找，比如

找利潤款的深圳高檔貨源和精品貨源
先看看深圳高調(diào)輕奢格調(diào)女裝：

現(xiàn)在1688功能非常完善，檔口還有直播錄播介紹產(chǎn)品的視頻，可供廣大淘寶賣家挑選貨源

再來看看精品貨源：

現(xiàn)在可以看到價格區(qū)間段完全不一樣，這樣的產(chǎn)品只要貨源好質(zhì)量好不退貨，賣一單能頂?shù)蛢r貨賣幾單，最關鍵是：沒競爭！賣的動！不要在乎有多少店鋪在分銷這個產(chǎn)品，要知道，分銷商越少你的競爭對手越少，對不對？分銷之前你還可以去淘寶上找相似搜索一下相關鋪貨情況。要知道，做一件代發(fā)做的好的賣家，都是最會挑貨的，絕大部分是避開市場競爭的。

另外注意一點，你找的產(chǎn)品細分風格的關鍵詞，市場里一定要有人搜索才行，我們可以通過生意參謀市場行情的搜索分析查看，不然轉(zhuǎn)化率流量等也是問題，這些細節(jié)都需要經(jīng)驗去積累！

跟爆款喝湯：這個環(huán)節(jié)很簡單，我以前的文章也有寫過，自己也有操作過，淘寶框搜索大詞，找到銷量高的產(chǎn)品，進入詳情頁，淘貨源插件的找到價格合適的同款貨源，上款即可，跟爆款的玩法可以結合淘寶客、搜索、活動等一起發(fā)力。

總結下來：新手做一件代發(fā)首選自己喜歡的貨源，最好找大類目中的細分藍海！至于找?guī)讉€供貨商，我建議穩(wěn)定的就找一個，不穩(wěn)定的可以多比較，這個環(huán)節(jié)不要問，做了就知道！淘寶貨源選擇是個學問，重要性不亞于推廣手段，一定要在操作中找到細節(jié)。

2、那么哪些產(chǎn)品是你有產(chǎn)地優(yōu)勢，別人做不了也不屑于做的產(chǎn)品呢？

其實這種產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品、手工品、自家產(chǎn)的東西是最適合淘寶創(chuàng)業(yè)的。

我舉幾個例子：

娃娃魚：娃娃魚的生鮮類目是去年淘寶才放開的，如上圖所示，按照銷量排序，賣的最好的也才三百多單，三萬的銷售額，大賣家是看不上的。

我們再點開其中一家查看 致和生 旗艦店

大家看到，這家店鋪純粹就是賣的鱷魚和娃娃魚類產(chǎn)品，一般人輕易不會切入這種產(chǎn)品，因為人肯定要去產(chǎn)地！除非有大錢可以賺。另外，這類產(chǎn)品都是靠著搜索標題進店的流量，非常精準，只要做搜索權重即可。

再舉個我曾經(jīng)操作過的產(chǎn)品案例，湖南高橋的臘肉產(chǎn)品：

這樣的產(chǎn)品在線上的銷量也比較好，但是銷量好并賺不了多少錢，特別是豬血丸子，這樣的產(chǎn)品估計很多人都沒有聽說過。一般這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生不了什么大賣家，就是因為賺不了多少錢，如果你有相關的貨源，可以嘗試操作，賺的錢足夠養(yǎng)家糊口。

好了，關于選品今天就簡單聊到這里，接下來期待我們之后的幾步曲！

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