杭州淘鈺天貓代運營告訴你怎么用超級推薦打爆手淘首頁流量！干貨必看！

一、什么產品做超級推薦
效果更好

1、年輕女性的產品

超級推薦目前的主要展位就是手淘猜你喜歡的資源位，而手淘首頁猜你喜歡是解決買家逛淘寶這個需求的產品。

就好比很多女孩子去逛商場，逛之前并沒有想好要買什么，就是想著去商場逛逛，看到什么好的產品也許就買了，手淘首頁的人群其實也正好是這樣的一批人群。

因此，你會發現像女裝、女鞋這一類產品，一天可以給你帶來幾十萬的手淘首頁訪客，而其他產品卻很難做到這個量，如果你的產品對應的需求人群是屬于年輕女性，那肯定適合做超級推薦。


2、一些有創意或者比較新的產品

手淘首頁是解決買家逛的需求，也就是說，這屬于一部分潛在的需求，不是特別強烈和明確的需求，如果是特別強烈和明確的需求的話，他會通過搜索的形式去找這個產品。

因此，對于買家來說，他其實也是希望在手淘首頁看到一些他沒有想到、或創新的產品。

例如T恤，如果一件滿大街都有的百搭常規T恤，這種產品往往在超級推薦上表現很一般，這樣的產品更適合去做關鍵詞推廣和搜索優化，因為如果買家有需求，他可以直接的去搜索關鍵詞。

如果是一些市場上比較稀有的T恤，那就適合用來做超級推薦，因為買家來這個地方往往就是希望看到這樣的產品。

再比如最近很火的搖頭公仔，也很適合用來做超級推薦，因為很多買家他是不知道有這樣的一個東西存在的，但當他看到這樣的產品時，會瞬間很感興趣。

因此，在做超級推薦之前，先要慎重判斷自己的產品是否適合做超級推薦，選擇最適合自己的才是王道。

3、無法用關鍵詞精準描述的產品

如果買家能夠通過關鍵詞精準的描述出你的產品，那么他要購買可以直接通過搜索解決，但是如果沒辦法通過精準的關鍵詞找到你的產品，那么就需要超級推薦去曝光，因此，非標品比標品更適合做超級推薦。

不過有一種情況標品也是很適合投超級推薦的，就是產品在這個競爭環境中有一定的競爭優勢，例如你的價格比別人低、你有別人沒有的贈品、或者你的服務比同行好，這樣的產品也可以用來做超級推薦。

因為標品有流量的關鍵詞就這么幾個，大部分都讓大賣家給占領了，中小賣家要想獲取流量就很難，但是你可以通過超級推薦去獲取這塊流量，目的其實是：圈定那一部分雖然已經看了別人的產品，但還在猶豫階段，如果這個時候出現一個更有性價比的產品，那么他最后可能會選擇你而放棄之前看到的產品。

4、抖音等網紅新潮產品

在抖音上有很多新潮的產品，很多人如果沒看視頻，可能不知道產品的存在，這樣的產品就很適合用來做超級推薦。

例如：物理滅蚊燈，可能很多人在沒看到抖音之前根本都不知道這個產品的存在，但是他看了視頻后就會產生需求，這種產品用在信息流推薦就很有優勢。

5、高銷量的爆款

高銷量的爆款其實代表了產品有很大的需求，在各種渠道自然都可以轉化，超級推薦也是根據計算寶貝人群去展現的，銷量越高，平臺越能精準計算適合的人群，把產品推廣到更多合適人群的面前。

這是目前我總結的最適合超級推薦的五大類產品，僅供大家交流和參考。如果大家不確定自己的產品適不適合做超級推薦，只需要看看你的人群會不會經常出現在猜你喜歡的位置，如果會，那就可以去做，后面再根據數據效果來判斷好與壞。




二、如何選擇標準推廣計劃
和智能推廣計劃

超級推薦出了兩種推廣模式，對于我們商家來說，在選擇推廣模式之前，首先要清楚每一種推廣模式背后的邏輯和原理是什么，然后看哪一種更適合自己。

我們先來了解下智能推廣模式：

智能推廣計劃：只需設置預算、投放時間等關鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統自動完成，簡單的來說就是系統給你托管，你只需要把寶貝預算的費用，出價的最高承受范圍給他就行了，之后的所有事都由機器去完成。

目前商品推廣計劃的智能推廣還細分成：新品獲客智能計劃和爆款拉新智能計劃，能夠做到更加細分目的。

無論是新品獲客智能計劃還是爆款拉新智能計劃，其實都是系統根據算法給你托管，你自己只要對寶貝的時間投放、出價范圍、預算等一些基礎選項進行設置即可。

資源位的選擇：每一個資源位的具體出價，以及投放的具體人群都由系統的完成，所以智能推廣這種模式特別適合兩種情形：

1、不懂超級推薦的新手

如果你是純新手，連超級推薦的基礎都不懂的情況下，就不要去做標準推廣，而是應該選擇智能推廣，因為這個時候系統托管的效果會比你更好。


2、一些臨時的大促活動的推廣

對于一些長期投放的計劃來說，我們使用標準計劃更好，可根據數據從多個維度的數據去分析，進行具體的調節和優化。

但是對于臨時的大促來說，第一我們沒有足夠的時間去積累數據，第二是大促期間的情況其實和平時的情況是區別的，很多時候平時數據好的人群和地域在大促時可能反而不好。

雖然你之前可能在超級推薦上有自己的經驗，但是你的經驗可能只是來自于日常運營，而對于大促這方面的經驗來說，你還是零，因此，這種情況下選擇智能推廣計劃會更好一些，因為系統能知道在活動期間的算法是如何計算的。

當然這兩個計劃也是可以配合的，例如：我想要快速的測試一批款，這一批款的數量比較大，我想要的只是知道哪種引流能力強、哪種引流成本高、哪種點擊率高、哪種加購收藏率更好，那么在這種情況下，我們就可以先采用智能推廣的方法，大大的提高效率，然后在測試有了初步的結構后，再采用標準計劃推廣，做到真正的人機結合，把整個效果發揮到最佳的狀態。


三 、如何建計劃推廣

直通車推廣的出價只要你不影響質量得分，你可以根據流量隨時的調高和降低，哪怕你操作不小心，調到沒有流量了，在沒有降低點擊率影響質量得分的情況下，你提高出價流量立馬又回來了。

但是超級推薦不一樣，他是機器算法，每一次調整，超級推薦都需要再次給你計算，你調節的頻率越高，會很容易導致機器也一臉懵逼，他不知道你到底是什么意義？到底想要干嘛了？所以很容易導致完全沒有流量，你調的越頻繁，他越容易混亂，哪怕你再次提升出價的時候也拉不回來了。

那么，最先開始的時候出價多少合適呢？

這里，推薦大家兩種出價方法，一種是根據預期ROI出價，另外一種以盈虧平衡為參考出價。

根據預期ROI出價法根據ROI=轉化率*客單價/PPC這個公式可以得出PPC=轉化率*客單價/ROI。

我們寶貝的轉化率和客單價一般我們是知道的，當然，新品你可能不知道轉化率，這個時候可以以店鋪其他相似款的轉化率作為參考，然后我們根據預期的ROI就可以計算出我們的這個PPC，這個ROI是根據你想要達到的目的自己定的。

例如，你的預期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標簽，只要ROI做到1.5你就滿意了，那么這個ROI就是1.5，你的客單價大概是118，轉化率大概是1%那么，計算出來的ppc=1%*118/1.50.79算出這個PPC是屬于我們最終扣費參考。

但是我們不能直接只出這個價，因為如果只出這個價基本上會沒有流量，特別是如果你的預期ROI比較高的時候，按照計算出來的PPC直接出價很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個PPC乘以1.5-3倍左右。

具體乘以多少需要根據你算出的PPC值的大小，如果計算的PPC值比較小，這個時候要乘以的倍數高一點，可能需要達到3倍，但是如果一開始計算的PPC就比較大，這個時候一般乘以1.5倍就可以了。

根據盈虧平衡出價法

根據利潤=訪客數*轉化率*客單價*利潤率，這個公式可以得出，單UV利潤=轉化率*客單價*利潤率。

所謂的單UV利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的PPC低于這個單UV利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到PPC低于單UV利潤。

例如：你的轉化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，那么單UV利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是PPC低于0.59，同樣的你也不能直接出價0.59，對于根據盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據計算的PPC大小去決定。

做好位置和人群上的出價和溢價

當我們計算出了PPC也乘以了對應的系數之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價。

最終出價=人群出價*（1+位置溢價）

在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。

所以，我們可以盡量細致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的PPC出價，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。

具體溢價多少根據最終出價=人群出價*（1+位置溢價）

例如，我們計算的PPC是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大概是0.9左右，所以這個時候，我們的精準人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*（1+溢價），那么溢價大概是53%左右，因此，我們的操作方法是在人群包上出價0.59。

當然，智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低于0.59，然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可。

入池前控制日限額按照實際情況調節溢價

有時候我們會碰到這樣的情況，按照我的計算出價之后，他帶來不了流量，這個時候怎么辦呢？

首先要做的第一件事就是設定合理日限額，這個日限額不能過高，50-100塊錢就可以了，然后去調節位置上的溢價，以20%左右的幅度網上提，例如，之前我們設定的53%，如果帶來不了流量，那么我們就設置100塊的日限額，然后把溢價改成73%。

繼續觀察是否有流量，如果還是沒有，我們繼續提高，一直到他一天的時間能把我們100塊錢的預算燒完為止。

不過這里要注意的事，調完一次要監控一天的時間，不要因為剛調完發現一個小時沒有流量進來馬上又去提高，這樣不好，因為超級推薦在你每次調節完之后，他會重新給你計算，需要一定的時間。

什么時候開始降低出價

我們提高出價之后，慢慢的開始100塊錢可能做不到一整天，一個上午就燒完了，這個時候，我們要先看看目前的扣費高不高，如果不高的話，我們就可以增加預算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價，每次降低幅度盡量不好超過10%。

當然，這個要根據燒完預算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點下降同樣，下降之后，也需要繼續觀察一段時間，等到流量穩定了之后再去進行第二輪降價。

千萬不要一天都重復調整很多次。

為什么你的超級推薦沒有展現？

1、為什么超級推廣開了展現很少甚至沒有展現

超級推薦是一個應用大數據算法的推廣工具，在你新建一個計劃的時候，他需要對你的寶貝進行投放驗證，為了避免影響到買家體驗，他一開始不會立馬給你大量的展現，而是先只給你一部分的展現，然后根據你的這些數據反饋去計算你的商品適合什么樣的人群。

因此，他本身需要一定的時間才能計算出來應該把你的寶貝投放到哪些人群面前，另外，如果你在冷啟動期間表現的太差，接下來就很難獲得比較大的展現。

2、如何加快冷啟動，快速獲取更大的流量

1）計劃的設置技巧

有很多商家在玩直通車的時候形成了一個固定的思路，前期都喜歡只投放很少的地域，例如，就投江浙滬這幾個省會，也只投少量的時間段，例如，就投晚上的高峰期。

這種操作手法在直通車關鍵詞推廣上是有很好的效果的，因為這樣你能比較容易獲得更高的點擊率，可以幫助我們質量得分的提升。

但是這種操作手法在超級推薦上是不太適合的，因為超級推薦需要有足夠的數據和足夠的時間去計算你的寶貝適合的人群，如果你圈選的地域和時間段太少就不利于冷啟動的計算。

因此，我們在新建計劃的時候，一定是要把所有地域和時間段都打開，后期我們可以再進行調整，但是最先開始的時候都需要打開。

2）定向盡量圈選更多的人群

人群選擇的豐富一些，多一些，可以讓系統足夠的樣本為您匹配消費者興趣的相關流量計算；因此，定向選擇人群的時候，要盡量的多選擇一些定向，不過有一個前提條件就是這些定向必須是精準的人群，它能給你形成正向反饋的。

因為冷啟動系統是需要看數據，如果你在冷啟動數據反饋不好，這個時候，系統會認為你的寶貝存在問題，不是這類人群所喜歡的產品，因此他接下來就不會再給你在這類人群面前展現了。所以，我們出了要做到圈選更多的人群外，還要保證圈選的人群是精準的。

3）前期采用限額提升出價的方法

超級推薦是一個競價的工具，當我們寶貝基礎比較差，權重比較差的時候，我們可以通過提升出價的方法來提升它的競爭力。

所以，如果當你的寶貝很難拿到流量的時候，可以在猜你喜歡位置上提高溢價，但是一定要做好日限額，比如每天限額100塊錢，我們的目的是為了幫助加速冷啟動。

在系統沒有計算出我們的寶貝適合哪些人群的時候，我們不會投入太多，因為你投入的越多，往往會虧的也越多，當你感覺到你的預算很快就燒完的時候，穩定兩天到三天就可以降低溢價，降價到你原來的合理范圍之后就可以放大預算了。

4）優化創意質量

創意是會影響到點擊率的，而點擊率的高低在冷啟動期間非常重要，如果你的創意效果比較差，造成了點擊率低，那么，系統就不會給你去放大流量。

因此，建議大家先測試好圖片之后再去推廣，如果推廣之后，因為圖片點擊率效果差，造成沒有展現量，這個時候，可以刪除這個沒有展現的計劃，然后重新用新測試好的圖片去新建計劃推廣。

5）冷啟動期間不要頻繁的調整

有很多商家的興致特別急，一看到沒有展現。立馬就去調整出價，調整溢價，甚至調整定向的人群。

其實，一開始展現量低是比較正常的，你只需要把前面四個方面做好了，讓系統有足夠的時間去計算，千萬不要在這個過程當中盲目的調整。

把前面四個方面做好后，接下來等三天左右再看展現量有沒有增加，如果還沒有，再去調整，調整之后又等三天左右。


四、超級推薦新玩法
—快速完成精準打標拉動手淘首頁流量

首先和大家聲明，超級推薦在手淘首頁的幫助只是一個輔助性的幫助，并不是必然的，不會因為你開了超級推薦就一定能帶動你的手淘首頁流量，也不會因為你沒有開就不會給你手淘首頁流量。

超級推薦在拉動手淘首頁流量中是起加速作用，但是不起決定作用，如果你這個寶貝本身手淘首頁方面的因素優化的好，通過超級推薦可以讓你更加快速的拿到手淘首頁流量，但是如果本身你基本因素都沒有優化好，連入池都沒做到，那么哪怕你每天開的超級推薦再多，也不會對你有任何幫助。

超級推薦之所以能輔助手淘首頁流量，是因為他滿足手淘首頁流量中的行為打標這一項要求，他的主要幫助就是通過主動觸達精準人群的方式完成我們寶貝的打標。

因此，我們在操作超級推薦的時候也需要圍繞這一點展開。

我們要做的就是如果通過超級推薦引進精準的流量，讓這群精準的人群幫我們的寶貝完成打標，精準人群的觸達是整個操作的核心，如果不能把你的寶貝展現到精準的人群面前去，那么超推薦是不會對你的手淘首頁都有任何的幫助作用的。

因此，利用超級推薦拉動手淘首頁流量的時候，有以下幾個操作尤其重要：

1、推廣方式要選擇自定義

超級推薦在建立商品推廣計劃的時候，他有三種可以選擇的模式，第一種是新品推廣，第二種是爆款拉新，第三種是自定義。

在做拉動手淘首頁流量的時候，一定要選擇自定義，因為自定義是最能讓我們自由控制人群的一種推廣方式，新品推廣他主要的是在幫助度過寶貝冷啟動，引流方面有很好的效果，簡單的來說就是他可以快速給你拿到流量，如果你是那種拿不到超級推薦的流量的情況，那么可以選擇新品，我測試過很多次，新品推廣獲取流量的能力很強，但是在精準度上一般，特別是不能完全按照自己想法去獲取人群。

而爆品拉新的話，他主要作用是在追蹤新客上，人群精準度也不是特別好，只有自定義人群是可以完全按照我們自己的想法去投放人群。因此，一定首選自定義推廣方式。

2、前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精準人群，如果你人群投放的不精準，他不但不能拉動你的手淘首頁流量，反而還會有負面作用，所以智能定向的人群在剛剛投放的時候要關閉，不要開，因為這個地方的人群主要是流量大，但是精準度不好控制，而我們要拉動首頁流量主要是要求人群標簽精準。

拉新定向的人群在打標期間也不要開，拉新人群主要有三個：店鋪、寶貝、關鍵詞，店鋪和寶貝是根據競店競品去投放人群，這一塊前期精準度也不好控，關鍵詞人群可以開也可以不開，但是如果開的話，一定只開特別精準的詞，那些像T恤這樣的大詞不要開。

重定向的人群是我們寶貝在打標期間主要要開的，店鋪人群需要開，尤其是收藏加購成交人群，這類人群是最精準的，如果你的店鋪這個地方覆蓋的人群比較多，那么你只需要開收藏加購成交人群即可，但是如果這里圈定的人群太少，可以把喜歡我店鋪的人群也打開。

寶貝人群只開你這個款的寶貝，其他的寶貝不要開，當然，如果你能確定某個款的人群和你這個人群完全一樣的，那么也可以開，但是優選選擇你這個寶貝的重定向人群。

渠道人群可以不開，也可以只開手淘猜你喜歡人群，這個要根據你前面兩個人群來判斷，如果你前面兩個人群覆蓋人數比較多，那么就沒必要開了，但是如果覆蓋的人數少，那么就必須要開。

3、出價與溢價

很多商家都喜歡采用低出價高溢價的方式，但是我們這里選擇的是很精準的人群，這個時候其實我們沒必要去做低出價高溢價。

我們可以直接在出價的時候高出價，這樣反而更加容易拿到流量和帶動免費的首頁，溢價根據實際情況調節就可以了。

出價主要的目的是為了展現，所以出多少不是很重要，重要的是能帶來流量，當然，也需要考慮你的承受范圍，你出價99肯定可以帶來流量，但是這樣你肯定很難承受，這樣也不行。

4、做到每日流量遞增和日限額的遞增

做好了前面三點之后，接下來就是正式推廣了，推廣的時候一開始要設置日限額，大概能在晚上十點到十一點左右的時候能把錢燒完的日限額，然后做到每天流量都要比前一天多，日限額也要相應的遞增，例如，第一天100點擊量，第二天200，第三天500，第四天800，這樣比較大的幅度的遞增。

當然，一開始直接做日限額也沒關系，這個影響不大，只是如果能把握好的話，做每日日限額遞增也可以。

因為有時候測試這樣操作更容易第二天流量增長，不過這個不是必然的，所以可以這樣操作，也可以不這樣操作，但是對每天的點擊量要有一定的要求，不能太少。

如果你每天才幾十個點擊量，那樣是沒有什么幫助的，同時，每天的量要是一個遞增的量，不能下降，只有這樣才能快速的把流量拉動起來。

這樣持續一個星期到十天，一般如果你寶貝本身首頁流量基礎優化的好，那么這個時候免費的手淘首頁流量就能達到入池甚至爆發的階段。

但是，如果十天都沒有起色，這個時候說明的是你基礎沒有優化好，或者點擊率等數據沒有打標，這個時候，你單純通過超級推薦是打不動手淘首頁流量的。

你要做的是其他方面的優化，一定記住，超級推薦主要是起加速打標和擴大人群的作用，不是絕對的作用。

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