淘寶代運營：賣家如何學會定價？

你有沒有想過流量不高是哪些問題造成的呢?寶貝性價，質量、主圖、宣傳都挺好的，那原因出在哪里呢?其實這個時候你就要考慮一下自己的定價是否存在不合理的情況。

一、人群定位

首先開店鋪要確定好你想把自己的寶貝賣給什么樣的客戶人群，只有自己清楚，淘寶才知道你想把寶貝賣給誰，從而給你推送流量。你寶貝的定價直接和你寶貝的展現相關的，只有你的寶貝有展現，才意味著被買家看到，才能發生點擊和轉化。

對淘寶來講，消費能力高的人就會給他展現價格高的寶貝，這樣可以提升平臺的成交額;那么對于消費能力低的人自然會給他展現價格低的寶貝，這個時候淘寶要做的就是分析買家消費水平，所以淘寶平臺出現了千人千面的展現機制，根據商家不同消費層級展現不同的寶貝。沒有開通打折工具的小伙伴，在這里建議要做起來，這樣買家看到有優惠價心里會有個性價比值，有優惠更容易達成成交。 接下來排名無憂小編教大家兩個方法定寶貝的價格帶。

1、免費的方法

打開手機淘寶搜索你的寶貝名字，有寶貝展現后，點擊右上角篩選，會出現價格區間和價格區間的搜索人群占比。

2、付費的方法

用生意參謀--搜索人群查詢 將你的寶貝打上去，記得勾選最近7天無線端，這個時候會出現哪個價格帶是熱銷價格帶，這個時候還要根據自己的成本價進行定價，當保持在利潤最大化，又在熱銷價格區間內，搜索人群多，展現的機會才會多。

二、確定價格帶

確定好自己店鋪寶貝的價格帶，切記，不要橫跨多個價格帶，針對兩個人群，這樣淘寶都不知道該給你推送哪個人群，淘寶肯定會優先推送給定位清晰的店鋪，這樣成交的幾率才會更高。

今天帶著各位賣家了解寶貝定位，它和你的訪客是直接掛鉤的，因此不要覺得自己的類目不好做，而是一開始就沒有找到正確的方法做淘寶，抓緊把店鋪的定位做好。

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編輯：淘寶代運營

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