淘寶代運營：總結為什么你做不好淘寶店鋪？

因為淘寶店鋪門檻低、投入少，機會大，天花板高，尤其是雙十一每年的火爆，身邊人在淘寶里人生逆襲的案例比比皆是，所以越來越多的人選擇淘寶創業。近幾年的淘寶不論是整體的店鋪審美水平，還是客服態度售后水平都有了質的飛躍，這都得歸功于淘寶的競爭越來越強烈。

在繁榮的背后也有凄涼，大部分小賣家加入淘寶以后，從開店以來店鋪始終是處于比較低迷的狀態。不知道怎么做店鋪，不知道怎么提高瀏覽量，提高銷量。這樣的中小賣家比比皆是。如果不小心再收到客戶一兩個差評，那更是對店鋪雪上加霜。所以出淘的聲音一直不絕于耳。

為什么大多數人做淘寶不賺錢最終放棄？這是一個很敏感的話題，尤其是對于因資金與經驗的不足，而在淘寶上苦苦掙扎的中小店主來講，又是一把刺痛中小店主們心中的利劍。那么究竟是為什么大多數人做淘寶不賺錢，而最終放棄呢？下面杭州淘寶代運營帶大家分析一下，大部分人做不起來店鋪的幾點原因，如果你也正在苦惱店鋪做不起來，那就趕快看看吧。

一、盲目跟風

有一類賣家，加入淘寶的原因很沖動，有可能是周圍人賺錢了，也有可能聽別人一說，然后就抱著嘗試的心態加入了，這類人占了很大一部分。他們加了淘寶以后很長一段時間對于淘寶整體的店鋪裝修要求，運營規則，甚至是標題規則等等都不是特別了解。淘寶早已經過了上傳寶貝就能開店的日子，抱著玩玩的心態開淘寶店鋪的必死。淘寶店鋪之所以沒有什么成交，很大一部分原因是沒有流量，流量是一個店鋪的基礎，基礎的流量都沒有，其他的都是空談。（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最后有獲取方式）所以，想要在淘寶上有收獲，基礎優化一定要學，一定不要抱著玩的態度，要做就要用心做，好好做，不然就別來浪費時間。同時對于規則的不了解，會導致我們犯很多錯誤，導致店鋪隱形降權還是輕的，有時候會引來客戶的投訴，甚至是店鋪扣分，整頓等。因此剛進入淘寶我們第一要務就是了解規則。


二、淘寶大盤流量增長乏力

任何市場都是有天花板的，不可能一直高速增長。這一點要從整體大環境說起，十年前做淘寶，可以說是一片藍海，只要我們有產品，不需要研究太多就可以賣出去，因為那時候整體的流量天花板離我們很遠，和我們分流的人并不是特別多。而如今的淘寶，人人都知道可以賺到錢，涌入的中小賣家業越來越多，而淘寶大盤流量增長越來越慢。關于流量的分配，淘寶后臺自然無法面面俱到。例如我們搜索關鍵詞“連衣裙”會出現上千萬條寶貝。
 


雖然淘寶的搜索系統對于熱門關鍵字展示的寶貝會不斷替換，替換的時候大概大概為20分鐘一個周期，但基于每天出現在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個，也就是我們的幾萬件淘寶大軍的產品，也只有幾千件可以在前三頁展示出來，在大類目中，淘寶的流量甚至無法滿足如此多店鋪的寶貝需求。



三、產品缺乏吸引力

選對了產品，淘寶就成功了一半，這個是一個肯定成立的命題。而很多小賣家基本都是跟風，而且是盲目跟風，別人賣什么賣的好，他就賣什么，這樣肯定是賣不好的。在產品上的選擇上，作為中小賣家，我們盡量選一些質量好性價比高的藍海類目。什么是藍海類目呢？就是寶貝數少，搜索量大的一些產品。就算是大類目很多也是有藍海詞的，選對了藍海類目，藍海詞，上架都會有流量的，不會選擇的可以看文章最后，有方法。比如：人參皂苷、艾弗爾巴黎圣母院模型，都是不錯的產品。
 


四、店鋪的成長權重

店鋪的活躍度也是很多賣家容易忽略的一點，我們把店鋪開起來了，然后每天守著店鋪等人咨詢，等人上門。但卻沒注意到的一點就是店鋪的不斷更新與變化。其實，店鋪的成長權重決定著淘寶對我們的推薦，如果我們的店鋪成長權重高，淘寶自然會在買家搜索的時候推薦你的產品，想要提升店鋪成長權重。那么什么決定著我們的店鋪權重呢？下面的因素權重很大：點擊率、收藏、加購、轉化率、產出、UV價值等因素。

五、對店鋪頻繁的修改

很多中小賣家，在上架寶貝時都是倉促上架。上架前沒有做相應的基礎優化，上架以后發現沒有流量，自己看這里不對，看哪里也不順眼，就對自己的寶貝改來改去。其實優化都是在上架前做好的，上架之后的優化都是微調，因為每一次修改都會造成淘寶的一個重新收錄，權重都會有損失的，下面的修改我們一定要謹慎。


1、對于老鏈接的標題優化，主詞是不能動的，流量詞是不能動的，流量低高轉化率的詞不能動。我們需要做的是屬性詞的微調。標題優化一定要有數據支持（尤其是有流量的寶貝）。刪除沒有流量的屬性詞，增加搜索量呈現上升趨勢的詞。老鏈接標題的優化不要大范圍的變動，包括修改關鍵詞及關鍵詞順序。每次修改最好別超過3個字（特殊情況除外）。我們優化的頻率不要太頻繁，24小時之內不能超過2次。短時間內頻繁的修改，可能會被降權。

2、商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。前者是因為廣告法的要求，后者的操作會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高。

寶貝的優化都要遵循以下的基本操作：

寶貝的任何優化都要放在晚11-12點，這樣的目的是：

第一：方便和優化之前的數據作比較。

第二：凌晨的數據在統計的時候對產品的權重影響最小。

第三：每一次修改寶貝，淘寶都會重新收錄一次，這個時間系統對于修改后的寶貝收錄最快。

一定要比較優化前后數據的變化：數據向好，說明優化成功；數據下滑，繼續優化。

六、客服技巧

很多人都會說，客服不就是聊天嗎？這個誰不會？話是這么說，但是很多小賣家在和客戶溝通過程中，因為種種原因，經常性的和客戶產生矛盾，讓很簡單的事兒，變的很繁瑣。所以，作為一個客戶我們一定要控制我們的情緒，至于技巧，大家可以百度搜一下，這類技巧很多，

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