天貓代運營告訴你直通車ROI提升的方法

“千人千面”功能開通之后，大家都感覺自己的直通車拉不進來流量，而且流量也越來越少。相信大家對這樣的情況都非常頭疼！那么對于“千人千面”，我們的直通車要怎么維護呢？人群定向，就是找對你店鋪正確的人群。人群找對了，打上標簽，直通車的推廣效果就會變好，自然搜索也會被優化。

首先問大家一個問題，ROI是什么？剛接觸淘寶直通車的新手可能對這個詞一頭霧水。ROI是ReturnOnInve-stment的縮寫，指通過投資而應返回的價值，即企業從一項投資性商業活動的投資中得到的經濟回報。

計算公式：ROI=利潤投資100%，直通車中將其公式簡化：ROI=花費銷售金額，舉個例子。一雙鞋通過直通車推廣，一個星期后后臺統計的結果如下。直通車花費為600元，營業額為1200元，那么這一周直通車的ROI計算如下：

ROI=600:1200=1:2

相信通過這個例子，不清楚的同學應該也理解了什么是ROI。

就直通車而言，關鍵詞很重要。但是與關鍵詞相比，搜索人群的重要性有過之而無不及。許多直通車新手都不重視搜索人群，如果你開直通車就是這個樣子，希望你看完這篇文章后重視起來。不然還是老一套，不設置搜索人群或在沒測試人群標簽的前提下就隨便開車，10個有8個虧。

一般來說，開直通車就是找好關鍵詞，還要有創意。一些賣家曾豪爽地撒錢，通過展現帶來流量，提高點擊率、收藏率、加購率，提升權重和質量得分，降低PPC。最后發現UV有了，點擊率有了，錢也撒完了，但是轉化率提高不起來。內心有沒有流血？真金白銀砸進去沒泛起一點兒波瀾，那么多的流量都流失了，這是非常普遍的現象。

就人群來說，你廣撒網，將形形色色的人都吸引到你的店鋪，你如何知道你的寶貝就是他喜歡的？他點擊了就會買嗎？其實人家只是想看看。一句話：人群定位不精準。

為了更好地說明問題，我舉個例子。比如你直通車推的一款產品是休閑食品牛肉干，其中一個關鍵詞就是“牛肉干”。按原來的套路，1.5元出價，平均1個點擊花費1.5元，若有10000個人通過該關鍵詞看到該產品，有300個人點擊，其中只有100個才是真正的潛在用戶（感興趣）。事實證明：必虧無疑！因此，對直通車車手和賣家來說，要擦亮眼睛，不能看走眼，不要誰都去招惹顯擺，更不要投石問路，而是要投其所好，我們需要什么人就去吸引什么人，只有適合自己的才是最好的。

文章標簽：天貓代運營，直通車，ROI，提升

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