天貓代運營：天貓又一個百億新風口來了

又到了秋冬季，一個南方人衣服不敢洗、洗了晾不干的季節。試問，哪個南方人的陽臺沒被潮濕的棉服占領過呢？

每到梅雨、寒冷季節，天貓平臺上內衣內褲的搜索量和購買量就直線上升，人民群眾想要干衣服的心情完全暴露在大數據里。不過，這樣的困擾今后可能不復存在了。

10月20日，2020天貓消費電子行業烘干機品類峰會暨戰略發布會召開。天貓集結博西系、海爾系、美的系、菲銳柯、LG、美諾、松下和小吉等知名家電品牌，為解放中國一半人口的陽臺想了個辦法。

一個價值百億的新風口

解放陽臺、不曬衣服的秘訣是什么？不是不洗，而是讓衣服“速干”。作為國外最普及的干衣方式之一，烘干機被譽為“最能提升生活幸福感的電器”。而今，這個產業正在國內起步壯大。

2018年，每一百個中國人家庭就擁有93臺洗衣機、98臺冰箱、119臺彩電和109臺空調，卻只擁有衣物烘干機0.2臺，與每一百個美國家庭擁有的79臺差距巨大。

正是因為市場的嚴重不飽和，近三年，中國烘干機行業市場規模持續上升，各季度同比增速規模高速增長，有數據顯示，2019年中國民用洗烘品類市場規模超590億元，其中烘干機是增速最快的品類。

今年1-8月，白電行業整體零售額下跌18.1%，其中影響最大的空調品類跌24%，洗衣機也同比下降12.8%，反觀烘干機，出現了65.2%的正向增長，為家電行業帶來了“溫暖”。中怡康白電事業部總經理王宏吉將烘干機產業稱之為“冬天里的一把火”。

中怡康白電事業部總經理王宏吉作分享

近三年來，線上渠道逐漸成為烘干機主要發力銷售渠道；而天貓作為中國最大的電子消費平臺，烘干機品類連續兩年銷售額呈爆發型增長，增速超100%。現在，已經有越來越多的品牌參與到烘干機賽道中來，最近一年，烘干機的品牌數量翻了一番。

今年，淘寶直播為烘干機品類爆發再澆上了一捧熱油。

上個月，天貓組織了“總裁直播烘干機”系列直播活動，整個烘干機行業品牌的直播觀看量超58倍，新增粉絲翻38倍，直播引導成交額和滲透率均超30倍。

同月，薇婭直播間推出小天鵝“10+10”洗烘套裝，10分鐘不到就賣出2000多臺，銷售額超1500萬；井柏然作客西門子直播間，助力西門子烘干機和洗烘套裝銷售，單場斬獲銷售量600多臺、銷售額破500萬的好成績。

在活動現場，各個品牌也搭建起自己的直播間，老總們紛紛入鏡帶貨。

LG電子中國區副總裁李志高在直播中介紹產品

2020年上半年，中國市場滾筒洗衣機的零售額超過240億元，銷售量超700萬臺。在峰會圓桌環節，博西家電洗滌產品事業部零售管理高級總監林姝麗發言表示，“干衣機品類推上去，可以再造一個滾筒市場”。

誰在“剁手”烘干機？

據天貓數據，大多數購買烘干機的是85后及90后女性消費者，她們在整體消費人群中占比過半，這類人群接受新事物能力強，有較高消費能力。95后及00后是烘干機市場的“后備軍”，年增幅超50%，且消費能力還在持續加強中。

通過天貓，已經有品牌實現了飛躍。自加入烘干機品類起，菲瑞柯逐漸發力，2019年雙11進入行業排名Top5。

天貓消費電子標品洗護行業負責人汪浩（花名：白樂）分享行業觀察

為滿足全家人的烘衣需求，10公斤標準大容量烘干機成為年輕媽媽的首選；聲音安靜和家庭健康則是年輕媽媽最關心的要素。

獨居青年追求品質和性價比兩不誤。具體而言，單身小年輕和租客主要購買單價較低、外形輕巧有創意的產業帶產品。消費能力更強的白領類則更偏愛國產老牌，在價格接受度上也更高。

就整體而言，不同群體消費者喜愛的產品和品牌各有不同。其中，國產品牌代表是美的系和海爾系，合資品牌包括博西系、LG、美諾、和松下，近兩年烘干機的新銳品牌代表則是菲瑞柯和小吉。

一臺烘干機賣上萬元，憑什么？

在淘寶搜索“烘干機”，數百個烘干機產品會出現在屏幕里，其中不乏八九千甚至好幾萬元的產品。

不就是個烘干機嗎？憑啥這么貴？洗衣機不也才幾百上千元？

峰會現場，大佬們給出了答案。

多個品牌負責人參與峰會圓桌討論

2020年的烘干機，早已經脫離“大罩子、熱風吹”的原始形態了。烘干機，從技術構成上來說，可以細分為直排、冷凝、熱泵等三種模式，賣點各有千秋。

直排式烘干機最便宜，它只包含加熱模塊，利用熱風流動帶走水分，熱風直接排到空氣中，不僅造成室內溫度升高，久居不適，能耗還高，烘干后衣服褶皺明顯。

冷凝式烘干機，技術比直排式要好，它將濕熱空氣冷卻為液體后排出，不會污染到室內空氣。但烘干溫度一般在六七十度，功率也大，需要消耗大量的水。

熱泵式烘干機是目前最貴的一種，價格可以達到數千甚至數萬元；也是國內最普及的一種，近一年市場占有率達98%。

不過貴有貴的好處，在技術上，它配備了熱量回收循環系統，烘干平均溫度可以低到42度左右，最高溫度55度。在能耗上，烘干同樣的衣物，熱泵式比一般冷凝式至少低一半用電量。在效果上，烘干后的衣物柔軟、整齊，能夠最大程度保護衣物。

“未來，烘干機會朝著對消費者更友好的烘干、護理一體化方向發展，”中國家用電器研究院健康家電檢測中心副總工程師岳京松判斷，未來的烘干機還會引入變頻化技術，通過多個核心部件的變頻，實現精準、多樣烘干衣物。

峰會現場，多個品牌負責人展示了自家烘干機的最新技術：活氧、變頻、香薰……等等。幾千上萬的烘干機，解決的痛點也遠遠不止“干衣”這一個。

博西家電洗滌產品事業部零售管理高級總監林姝麗介紹今年天貓雙11主推產品

在“戰疫”期間，烘干機的殺菌消毒功能非常及時；污染、霧霾情況較為嚴重的地區，烘干機能夠解決衣物晾曬二次污染問題；對家里養寵物，衣服總沾上毛絨雜屑的消費者而言，烘干機能夠收集過濾衣物毛屑，省下除毛的大把時間。

現在市面上一部分烘干機還能夠按要求“干洗”衣物，不用再去洗衣店，既省時間又省錢；對于易皺衣物，烘干機能夠防皺免熨燙，連熨燙機都省了。

最重要的是，烘干機能夠徹底解放小家庭的陽臺，提升生活的品質。

這個天貓雙11，5000萬基金幫你解放陽臺

烘干機不便宜，一套房子更不便宜。每一位買房人心中都曾經有自己的“陽臺”暢想：小茶室、瑜伽房、小書房、游樂場……但很快陽臺就會被雜物和衣物占領。

對追求精致的都市品質生活家庭而言，烘干機無疑解放陽臺生活空間的最好解決辦法。

天貓雙十一“陽臺改造計劃”

今年雙11，天貓聯合20個品牌準備了“5000萬陽臺改造基金”，針對2000款商品、20萬臺庫存，提供給每位消費者500-2000元不等的陽臺改造基金。

此外，天貓還將聯合博世、海爾、卡薩帝，美的、松下、西門子、小天鵝7大品牌，甄選55位幸運消費者，上門提供陽臺改造服務。

屆時，消費者可以在天貓超級品牌日、全明星計劃、小黑盒等20多個營銷IP上看到烘干機的身影，“斥巨資”購買烘干機的消費者還將享受到88VIP、24期分期免息、先享后付、以舊換新等權益。

天貓消費電子標品白電負責人平京參與圓桌討論

“今年雙11，天貓將讓熱泵烘干機進入30萬戶家庭，未來三年，實現100億的銷售額、500萬臺的銷售量目標。”峰會現場，天貓消費電子標品白電負責人平京分享了天貓平臺烘干機行業的目標規劃。據透露，天貓烘干機領域還將培育20個過億品牌，以及10個全新品牌。

“理想生活上天貓”，這不僅僅是一句宣傳標語，更是天貓烘干機行業對消費市場作出的巨大承諾。百億紅利剛剛顯現，行業機會一觸即發，在平臺、品牌雙重推動下，烘干機的指數級市場增長已然近在眼前。

文章標簽：杭州代運營 天貓代運營 店鋪直播

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