天貓代運營：謝娜離開快手，把“快本”搬進淘寶直播，靠“搞笑”是怎么賣貨

8月13日晚7點半，湖南衛視當家花旦謝娜在淘寶開啟了一場帶貨直播，6小時的直播有接近1400萬網友圍觀，在線點贊數超過1億。

謝娜的“謝謝您na”直播間，像是復制出了一個“快樂大本營”，綜藝感十足，全程高能到讓人合不攏嘴。這檔直播也被稱為“全網首檔豎版綜藝”。

作為靈魂人物，謝娜自稱“上海小鞏俐”，以她特有的“浮夸演技”演繹出每一件商品的不同使用場景，讓用戶在捧腹大笑時更加深了產品記憶點。

謝娜的號召力是強大的，她在15分鐘內賣出了全國6城的房源，有幾位用戶甚至付了全款。

如今，淘寶直播賽道涌入了更多專業選手，從汪涵、李好再到謝娜，下一個是誰？

首檔豎版綜藝

“娜娜子”813的直播消息一出，她的“億級”明星應援團開始為她在線打call。

排在最前列的是快樂家族四子，何炅發微博表示：“希望今天順利收工早結束！看看能不能來娜娜這里搶到點什么！”

楊千嬅、郁可唯、陳喬恩、王霏霏、李斯丹妮等明星也第一時間轉發了謝娜直播的消息。

此次謝娜的身份是淘寶直播首席品牌推薦官。作為湖南衛視的當家花旦，謝娜在大家心里有較強的辨識度，因為她活潑開朗的個性，和極具綜藝感的形象被大家稱為太陽女神。

而正在搭建娛樂化、綜藝化、場景化的淘寶直播很需要像謝娜這樣“有趣的靈魂”加入，讓淘寶直播在內容形式上更具有可看性。

看慣了薇婭、李佳琦這類頂級主播快準狠的直播間后，來到謝娜的直播間，就像是從拼腦力體力的《明星大偵探》節目轉到輕松愉快的《快樂大本營》現場。

晚上7點半，身著白色連衣裙的“太陽女神”謝娜出現在直播間里，與她搭檔的是綜藝節目里的常客劉維。

整場直播就像是一檔完整的綜藝節目，甚至連節目slogan都準備好了，就是那句貫穿直播間始末的“321！上鏈接！謝謝您na！”

30多款商品像一位位客人，被謝娜請進直播間，每款商品在展示廬山真面目前都被小心地裝在大禮盒中，像一個個小驚喜輪番在觀眾面前被揭開。

謝娜很清楚自己的優勢，就是她極富感染力的“浮夸表演”。在講到潘婷的洗護套裝時，她與劉維合作演繹洗發水廣告片中的橋段：不經意的甩頭，發絲的清香飄入途經的男生鼻腔。而當晚戲過了，謝娜猛甩到了劉維身上，惹得網友狂刷哈哈哈。

在直播現場，還有一位鍵盤老師，他會根據謝娜的節奏變換背景樂烘托氣氛。

9點40分，飛行嘉賓黃曉明來到現場，背景音樂立馬換成了《乘風破浪的姐姐》中的主題曲，兩位副播還有模有樣地跳起了女團舞。

6小時的直播，接近1400萬用戶的關注，點贊量高達1.04億，謝娜成為新晉“不轉臺王”。

與汪涵背后是同一支團隊

在選品上，謝娜直播間的貨品多以母嬰、日用品、護膚品以及小部分特色商品組成。

淘寶直播方面表示，謝娜與汪涵用的是同一支選品、直播團隊，這個團隊經驗豐富。

據了解，這次選品是從3000多個產品里面精選了30多個。包括良品鋪子螺螄粉、全棉時代棉柔巾、宙斯美容儀以及小天才電話手表等，涵蓋家庭生活的方方面面。

謝娜會以媽媽的角度為線上的媽媽們挑選母嬰用品，當講到一款積木玩具時，謝娜重點關注的是產品的原材料是否安全，以及玩具的構造是否安全，以防止孩子在玩耍過程中不慎戳到眼睛等關鍵部位。

她還在直播中分享著自己做媽媽的經歷，說自己現在能一人抱起兩個孩子，說完就想一把抱起劉維試試手勁。

本次直播也推出了一些特色商品，包括中南置地聯合阿里房產推出的海景豪宅、榮威的新款電動汽車等，大都有不錯的銷售成績。

天下網商承接了謝娜直播首秀X榮威R ER6新車首發的雙入淘直播秀計劃，業務負責人汪淑芳表示，昨晚的直播脫離了日常直播間常用的平面講解，融入了對ER6 的實車展示、直播試坐、用戶互動，將中高端新能源汽車的科技感淋漓盡致地展現出來。

從幾十元的紙巾到百萬元的房產，謝娜的直播間里人群消費力跨度極大，不僅能賣爆低客單商品，高客單產品依舊有銷路。

“對商家而言，一方面是銷售，另一方面明星直播能給予品牌短時間的代言背書，”而這些素材能成為商家二次傳播的有利內容，淘寶直播方面表示。

當然，謝娜為這場直播也做足了準備，從選品、臺本提綱、到創意內容，都花了大量時間準備，以保持最佳狀態。

離開快手，來到淘寶

作為國民級的主持人，謝娜在2018年入駐快手，而后成為了快手代言人，她的第一個見面視頻有接近 1億播放量,入駐不到三天粉絲直飆1000萬+。2019年謝娜在快手上完成了第一次直播,直播1分鐘點贊量超100萬,半小時粉絲量即突破2000萬。

快手變成了謝娜的第二個“朋友圈”,無論是生活和工作，她都愛在快手上與大家分享。

而如今，謝娜與快手合約結束，加入淘寶直播。有業內人士分析，謝娜或開始考慮自身在直播領域的商業化嘗試，而淘寶直播無疑是最成熟的平臺。

相比單一推薦商品的主播，明星直播則更加娛樂與綜藝化，從賣貨單一內容，變成可看性與互動性強的泛文娛復合內容，汪涵、李好、謝娜的直播間就是最好的案例。

目前，淘寶直播正在逐步完善和構建更豐富的娛樂和綜藝化直播場景和工具，也吸引著源源不斷的明星入淘試驗。

813直播結束后，謝娜增粉近50萬，盡管離開了“老鐵”，但她重新收獲了“寶寶”。據了解，謝娜今年一共將直播近30—40場，去探索直播領域的新機會。

文章標簽：杭州代運營 天貓代運營 店鋪直播

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