在網(wǎng)購還沒流行之前，很多人都不相信開網(wǎng)店能賺錢，于是先去研究淘寶店鋪的那批人就富了起來。在網(wǎng)購流行之后，大家都相信開網(wǎng)店能賺錢了，于是現(xiàn)在搶著去淘寶開店的人，大多還是沒富起來。
這是因為，淘寶整個平臺已經(jīng)過了那個流量上漲的階段。從數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在整個平臺的流量增長趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，也就是說，平臺上的商家要想盡一切辦法去爭奪平臺上有限的流量。而什么都不懂的新人自然無法靠著一腔賺錢熱情在平臺上立足。今天就一起來看看新人做淘寶時容易進(jìn)入的3個誤區(qū)。
1. 賣什么?
開網(wǎng)店之前，你一定要想清楚一件事：賣什么?有的朋友會說“我有什么就賣什么啊!”但實(shí)際上并不是這樣的。我們開淘寶店是為了賺錢，賺錢的方式是賣東西，那么我們就應(yīng)該從“什么賺錢就賣什么”的角度去選擇商品。很多人覺得服裝、鞋帽市場很大，所以一開始想到的就是賣這類商品。這個思維沒錯，但別忘了，這個類目下已經(jīng)有非常多運(yùn)營實(shí)力強(qiáng)，資金實(shí)力強(qiáng)并且已經(jīng)有了很多銷量積累的賣家了。別人都是公司運(yùn)營，做的圖比你好看，店鋪裝修比你好，款式獨(dú)家，價格比你便宜，銷量評論比你多，你拿什么和人家競爭?那倘若一個市場的規(guī)模僅有500萬的類目，但是賣家卻只有100家，且都是個人賣家，這種情況下你就很有機(jī)會做到前面的top10。或許用一句更通俗的話大家可能更理解一些，那就是“寧做雞頭不做鳳尾”。
因此在選擇產(chǎn)品的時候請大家記住這幾個規(guī)則：
①避開天貓店等大店。
②選擇高客單價商品，最好是一件商品就能獲益數(shù)倍于成本的利潤。
③選擇競爭小的商品目類，市場小不一定能賺錢，但對手少且對手弱，那一定可以賺錢。
在選款時，除了利用大數(shù)據(jù)軟件提供的支持外，我們還有一些小技巧可以起到幫助。例如，如果手中店鋪資源比較充足，那我們可以使用一個老店鋪和一個新店鋪來幫我們選則商品的大類目。保持每天上架幾十個商品款式，不去同款，也不優(yōu)化商品圖片，只做好商品標(biāo)題，以此來判斷那些大類目商品新店還可以做。如果沒有店鋪資源，那我們就可以嘗試加入一些網(wǎng)店客戶群。很多有一定規(guī)模的網(wǎng)店都會組建自己的老客戶群，他們經(jīng)常會在群里發(fā)布新品，從老客戶那里收集反饋信息。我們也可以嘗試加入一些群，從中獲取商品情況。
2. 銷量要不要做提升?
包括我們自己在內(nèi)，在電商平臺上買東西都有這么一個習(xí)慣，按銷量對店鋪進(jìn)行排序。選擇銷量高、評價好的店鋪進(jìn)行下單。這個每個人都有的一種從眾心理，而每個商家也會利用這個心理，去搶占銷量排行靠前的位置，獲取更多的客流量。那很多新人一上來就會想，我先沖一個銷量排行不就能獲取足夠多的流量實(shí)現(xiàn)躺賺了嗎?但與我們做選品一樣，這種看似簡單的規(guī)則實(shí)際操作起來并沒有想象中的那么簡單。首先銷量一般只在店鋪初期時的初期商品上操作，或是在活動前夕操作，其他時段不建議。并且對于剛上架的商品來說，最好不要上架第一天就開始操作。等新商品上架大概3天之后，再考慮進(jìn)行相應(yīng)操作，而且對于一個新商品來說，15單左右的數(shù)據(jù)就已經(jīng)足夠了。
很多新手以為這些服務(wù)隨便在網(wǎng)上找一個平臺就能完成了。但實(shí)際上，這些平臺本身就存在很多陷阱等著新手商家去跳。而這些細(xì)節(jié)是新手商家基本上都不會知道的。例如注冊小于30天的號不要，有過中差評記錄的不要，當(dāng)月購買信用超過20的不要。盡可能把單次操作的周期拉長，第一天瀏覽商品收藏商品，第二天瀏覽店鋪收藏店鋪，第三天聯(lián)系客服后購買，包括評論在內(nèi)越真實(shí)越好。但很多平臺為了降低運(yùn)營成本，根本不會告訴新手商家這些事。只要是一個能用的賬號，平臺就會投入使用。那最后的損失還是由商家自己承擔(dān)。這就造成了，銷量上去了，反而虧的錢還更多了。
3.開車嗎?
在跟大家分享代運(yùn)營項目的推文中，我就跟大家提到，代運(yùn)營算是一個操作簡單又收益高的項目。因為代運(yùn)營團(tuán)隊主要面向的就是對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)一知半解的新人，特別是網(wǎng)店店主。開直通車的意思就等同于，我們告訴平臺，我這里有一件非常優(yōu)質(zhì)的商品，你把他放在推薦位上，不僅能給我?guī)砹髁浚€能提升平臺在用戶中的口碑。那想要平臺認(rèn)可我們提供的這件商品，除了我們要付費(fèi)以外，自然還需要相應(yīng)的數(shù)據(jù)以及店鋪權(quán)重來支撐。這樣我們的商品才有機(jī)會獲得一個更好的推薦位，并幫助我們提高真實(shí)銷量。
因此，新手店主在準(zhǔn)備接觸直通車前，最好做足這三個方面的準(zhǔn)備。
第一就是權(quán)重準(zhǔn)備，不僅是我們本身店鋪的裝修以及等級，還有商品的定價、圖片、標(biāo)題、銷量、評價等多個因素。一方面是告訴平臺，我們的商品是優(yōu)質(zhì)的，值得上直通車。另一方面就是告訴顧客，我們的商品追求每一個細(xì)節(jié)，值得你放心購買。
第二個是類目準(zhǔn)備，這里的類目準(zhǔn)備跟前面提到的選款問題比較類似。如果我們想做女裝這種商品的直通車，就需要投入大量的時間、精力去進(jìn)行選款、測款等配套操作。因此做這種大類目商品的直通車，我們可能要一直等到后期才能獲得成果。那對于新人店主來說，我們?yōu)楹尾贿x擇一個小類目，快速獲得成果呢。
第三個準(zhǔn)備則是資金準(zhǔn)備，所謂的資金準(zhǔn)備并不是越多越好。我們申請直通車的目的是為了商品的真實(shí)銷量，而不是用錢砸數(shù)據(jù)。所以我們在這里要做的資金準(zhǔn)備就是測試自己需要花多少錢來上這一次的直通車。
4.總結(jié)
以上3點(diǎn)就是新手店主最容易走入的誤區(qū)。雖說淘寶這個平臺的整體流量趨勢出現(xiàn)一個下滑狀態(tài)，但網(wǎng)購這種行為已經(jīng)成為了多數(shù)人的生活習(xí)慣，那網(wǎng)店自然就會有賺錢的機(jī)會。只不過，對于新手店主來說，我們在進(jìn)入這個領(lǐng)域之前，需要學(xué)習(xí)更多的東西，做好更多的準(zhǔn)備，一步一個腳印將自己的店鋪經(jīng)營好，而不是總想著走捷徑。畢竟，只要我們能做到整個平臺中，腰部到肩部的位置，那我們的收益就已經(jīng)非常可觀了。
淘鈺電商提供淘寶代運(yùn)營、天貓代運(yùn)營、網(wǎng)店托管等一站式代運(yùn)營服務(wù)。
文章標(biāo)簽：淘寶，新手，誤區(qū)
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