淘鈺天貓代運營：工廠直供備戰忙 天貓雙11如何實現良幣驅逐劣幣

“現在已經填了80%的空間了，預計最晚7號，這個倉就徹底滿了，就等雙11當天發貨了！”11月5日，東莞的一個菜鳥倉里，已經幾乎放滿了深圳、東莞等地數百家工廠生產的產品。這些優質又平價的工廠貨，將在天貓雙11當天，以工廠直供的方式發往中國的每一個角落。

這是今年天貓雙11在供給側的一大亮點，2000個傳統制造業產業帶、5000家數字工廠、50000條生產線將首次參加雙11，和國內外大牌同場競技。為了給下沉市場提供更多優質平價供給，聚劃算的天天特賣在營銷、物流、金融、科技等方面都做了升級，讓產業帶商家能夠以更低成本進入菜鳥倉，是聚劃算賦能產業帶商家參與雙11的舉措之一。

“天貓雙11當天，我們預計將有日銷20到30倍的訂單，提前入駐菜鳥倉，就能不用再操心發貨的問題，專心保障產能和品控。”東莞耳機產業帶商家，WRZ品牌創始人郭勝說。

東莞耳機產業帶商家緊急備戰雙11

過去一年，阿里巴巴深耕供給側，聚劃算和1688等業務線，全面推動C2M（消費者反向定制）模式的升級。今年雙11當天，廣東一省預計將產生5000萬筆“工廠貨”訂單。工廠觸網，產地直發已經成為傳統制造業產業帶商家的共識。向電商轉型的的工廠型商家，生意增長也明顯高于傳統外貿型，或者線下型內貿商家。

“有了銷量和物流的保障，我們就能把更多的精力放在研發和品控上。”在郭勝所在的耳機行業，WRZ是出名的物美價廉。日銷才9塊9，19塊9的耳機，能保證至少14根銅線。

包括消費者耳熟能詳的國際大牌在內，世界上超過一半的耳機產自東莞，“東莞制造”的品質已經無須質疑，而消除中間渠道、減少營銷費用的工廠直供模式，已經為全國消費者帶來了極致的性價比，也很大程度上改變了下沉市場魚龍混雜，山寨低劣的貨品結構。

而在重慶永川，主打原色竹漿生活用紙的理文已經24小時開機，四組工人三班倒，全力保障天貓雙11的發貨。今年雙11，重慶理文這個亞洲最大的竹漿紙廠，將從園區發出至少1500萬筆訂單，當天銷售額輕松過億。

重慶理文打出“決戰雙11，電腦不關機”的口號

短短兩年多前，理文還是一個專注紙漿生產的純To B的原材料企業。2017年下半年才在天貓開了第一家網店，銷售成品衛生紙。互聯網平臺的出現，給了上游產業帶商家轉型成為品牌商家的契機，而對消費者需求的準確把握，則是理文這樣的新商家實現突圍的關鍵。

根據第一財經商業數據中心聯合天貓發布的《高端紙品趨勢分析》顯示，以竹漿紙為代表的本色紙備受消費者青睞，2017年銷售體量增長1.9倍，2018年市場規模依舊不斷擴張。

受此啟發，理文將生產重心放在原色竹漿紙上，憑借從竹林到造紙再到終端零售的全產業鏈布局，理文迅速成長為國內原色衛生紙的領軍品牌。今年3月，在聚劃算“賣空亞洲第一竹漿紙廠”的活動中，理文及其生態內的造紙企業，短短72小時售出了60萬箱紙巾。

“這就是我們所期待的線上突圍”，重慶理文總經理顏建國表示，“在聚劃算上的成功，也證明了，我們傳統制造型企業，也能快速轉型成為電商平臺上的網紅企業。”

轉型之后，理文憑借產業鏈優勢很大程度上改變了下沉市場的生活用紙供給質量

去年中國消費者人均消費生活用紙不足7公斤，世界平均水平是15公斤，歐美發達國家超過20公斤。一張小小的紙巾，事實上呈現的是中國消費者，尤其是下沉市場消費者追求生活品質和消費升級的縮影。但近兩年來，隨著生活用紙市場的爆發，不少粗制濫造、山寨低劣產品也充斥市場，尤其是鄉村市場。黑廠、黑作坊利用消費者心理，利用廉價的回收紙漿生產細菌超標、質量不達標的低價紙巾，已經嚴重威脅到了消費者的健康。

而今年天貓雙11，工廠直供模式將很大程度上改變這一局面，讓消費者能夠實現“便宜有好貨”的選擇。今年天貓雙11，理文暢銷的一款紙巾，一箱48包到手價不足27元，一包不足6毛錢。對于商家來說，天貓雙11是一年中獲取新客，尋求增長的最大機會。而對于市場和行業來說，天貓雙11也將是優化供給結構，良幣驅逐劣幣的重要時間窗口。